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红牛赞助《极限挑战》互联网营销传播

　　案例名称：红牛赞助《极限挑战》互联网营销传播

　　参选类别：事件营销

　　客户品牌：红牛维生素功能饮料

　　提报公司：百孚思传实互联网营销机构

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　　项目背景：

　　红牛赞助《极限挑战》第二季，成为节目指定赞助品牌。借势节目热度，红牛进行了一系列线上广告投放，以及公关传播活动。

　　传播目标：

　　红牛赞助《极限挑战》第二季，开展“看极限挑战 GO牛”电商促销活动，将台网联动作为核心推广策略。线上与视频独播媒体合作，投放广告素材为电商引流;EPR与主流社交平台合作，搭建话题页开启活动，加强品牌与网友间互动，强化品牌形象。此次campaign得到了品牌打造与促销的双赢效果。

　　消费者洞察：

　　红牛《极限挑战》项目，核心策略为台网联动，移动互联网已成为综艺节目第一战场用户观看路径已经进入跨屏时代，60%用户通过互联网关注了解综艺信息。

　　所以此次传播平台选择为：优酷视频+传漾安沃+今日头条+新浪微博+官微内容+KOL扩散，台网联动作为本次传播运动核心点，加大曝光量，为电商引流。

　　策略与方法：

　　以正合、以奇胜

　　利用自媒体网络平台、新浪微博微信，关注话题讨论节目，到处都有红牛的身影

　　利用节目明星和粉丝效应、制造热点事件，茶余饭后都在讨论红牛

　　执行过程：

　　借势综艺利用节目中的明星素材作为传播，是一般品牌的打法。起初红牛也有这样的想法，但“借势明星光环”有很大的限制，1.节目截图是唯一素材，其他任何资源均涉及明星肖像问题。2.节目剧情，品牌露出不可控。只从节目中找寻传播资源，不利于本次campaign传播。

　　在执行阶段，我们更换了策略，不依赖于节目资源，而是选择做红牛电商促销为主导的活动，做属于品牌的个性活动。电视曝光+互联网硬广+EPR曝光+粉丝互动活动，为红牛电商平台引流是本次campaign的主要目的。

　　传播绩效：

　　红牛电商数据：2016年4月18日—6月30日，电商总销售额为127524元。红牛电商1—3月，电商销售额为80000元。相比之下，极限挑战项目执行期总销量提升了59%。

　　《极限作战联盟》H5是一款运用《极限挑战》节目元素而设计的H5游戏，包含六个经典游戏关卡(看图猜词、找茬、拼图、问答、连连看、找红牛)，上线两天便得到了傲人的效果：浏览量 PV 315437，访客数 UV 76940，独立IP63941，平均每个网友会玩5次。

　　创新应用：

　　红牛赞助《极限挑战》第二季，品牌借势节目曝光，结合品牌销售旺季，开启一场“看极限挑战 GO牛”的电商促销活动，此次将台网联动作为核心推广策略。线上与视频独播媒体优酷合作，投放广告素材为电商引流;EPR与新浪微博合作，搭建话题页#极限挑战第二季#打造网友文字讨论平台，并开启互动活动，加强品牌与网友间互动，强化品牌形象。红牛《极限作战联盟H5》在节目收尾期上线，将节目元素变成互动游戏，上线两天PV过30万。在活动期间，品牌得到广泛曝光，电商销量明显增长。