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#护眼专家就选飞利浦#精准种草

案例名称：#护眼专家就选飞利浦#精准种草

参选类别：技术组-精准营销

提报公司：什么值得买

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项目背景：

随着人们对学生眼睛健康的重视，护眼灯的市场需求持续增加。然而，市场上各种护眼灯产品层出不穷，质量参差不齐，价格悬殊极大，让家长们眼花缭乱，不知如何选择适合孩子的好产品。飞利浦照明作为一家专业的照明企业，拥有多款护眼灯产品，希望借助值得买平台的内容优势和多元的达人圈层，实现多款“护眼灯”产品的精准种草，打造「护眼专家」形象。

传播目标：

提升飞利浦照明多款“护眼灯”产品的认知度和美誉度，打造「护眼专家」形象;

增加飞利浦照明多款“护眼灯”产品的曝光量、阅读量、互动量和粉丝量，提升产品的销售转化;

解决目标用户“为什么买、怎么买、买哪个”的问题，结合多款产品特点，精准种草营销。

消费者洞察：

精准定位目标受众：通过对消费者需求的深入了解，精准定位了目标受众，即有娃一族、品质生活用户和精致女性用户。针对目标受众，制定相应的营销策略，提高了营销活动的针对性和有效性。

内容营销效果显著：在值得买平台上发布的一系列知识科普文章、产品评测等内容，受到了消费者的广泛关注和认可。

策略与方法：

达人营销发挥重要作用：邀请值得买的达人对产品进行评测和推荐，发挥了达人的影响力和号召力。为消费者提供了真实、客观的产品评价。

线下沙龙活动增强用户体验：举办线下沙龙活动，邀请专家和达人进行护眼知识科普和产品体验分享，增强了用户的体验感和参与感。消费者可以更加深入地了解产品的优势和特点，提高了对产品的信任度和购买意愿。

内容规划：

制作长图文深度评测和短图文晒物分享，覆盖不同用户偏好。

组织线下沙龙活动，提供沉浸式体验，加强专家科普背书。

利用节日节点和热点事件，进行内容加热和流量加持，扩大传播效果。

执行过程：

制定详细的执行计划，包括时间节点、责任分配和预算控制。

跨部门协作，整合市场、销售、客服等资源，形成营销合力。

实施过程中实时监控和调整策略，确保最佳效果。

效果评估：

认知度提升：投放期间内容曝光量、阅读量提升明显，用户对飞利浦护眼灯认知明显提升，曝光量破亿、阅读量高达百万级别。

产品力提升：618期间飞利浦护眼灯位列「台灯」搜索榜TOP1，位列「吸顶灯」和「护眼灯」搜索榜TOP3，飞利浦的投放引流「护眼台灯」话题新增粉丝2000+。

参与度提升：通过与消费者的互动和沟通，飞利浦照明了解了消费者的需求和意见，不断改进产品和服务，提高了消费者的满意度。投放期间内容互动量、发布量提升明显，发布2600+真实用户评测文章。

行业影响力扩大：飞利浦照明护眼灯产品的成功营销，引起了行业内的广泛关注和认可。飞利浦照明在护眼灯领域的专业形象得到了进一步巩固，行业影响力不断扩大。

创新应用：

知识科普：在值得买平台上发布一系列关于护眼灯的知识科普文章，包括护眼灯的原理、功能、选购指南等，帮助消费者了解护眼灯的重要性和如何选择适合自己的护眼灯

产品评测：「达人矩阵」阶梯式投放，科普专业知识，打透多圈层用户,为消费者提供真实、客观的产品评价

内容营销：在值得买平台上发布一系列与护眼灯相关的内容，包括护眼灯的使用场景、护眼小技巧等，吸引消费者的关注，提高品牌的曝光度。把握节点流量高峰，「内容加热」扩圈传播，展现专业实力

场景营销：「沙龙」线下线上双重联动，专家科普背书，达人沉浸式体验分享。