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KFC肯德基“四宝闹新春”

　　案例名称：KFC肯德基“四宝闹新春”

　　参选类别：数字营销

　　客户品牌：KFC肯德基

　　提报公司：科翼传媒

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　　项目背景：

　　2017年春节来临之际，肯德基推出“四宝闹新春”新年快乐儿童套餐活动，其赠送的小礼物全部都是人们儿时耳熟能详的动画人物。

　　传播目标：

　　以四宝玩具为中心，利用最恰当最新颖的内容形式，刺激消费者进行互动，增加产品曝光量，并对四宝玩具轻松种草，最终提高新年快乐儿童套餐的声量及销量。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　通过对儿童套餐的包装，情怀营销，吸引消费者到店购买。

　　通过对儿童套餐的包装，粉丝营销，吸引粉丝消费者到店购买。

　　通过儿童套餐的玩具，吸引小朋友的兴趣，刺激家长为孩子购买。

　　策略与方法：

　　媒介策略：

　　肯德基自媒体平台、明星粉丝团平台、具有影响力的段子手。

　　重点媒介新浪微博，覆盖面大、扩散快;其次是聚集qq平台上90后用户-兴趣部落。

　　执行策略：

　　根据明星嘉宾定制玩具，深挖明星与玩具之间的联系，创作新话题。

　　与明星后援团建立强粘度合作关系，创作用户偏好的内容、图片、礼品组合。

　　及时掌握用户评论中出现的可传播点，进行二次创作，进一步放大扩散。

　　实时关注热点，紧密结合每个热点，及时跟发相关植入内容及创意玩具图片。

　　执行过程：

　　1. 病毒视频传播-明星版

　　寻找与玩具关联明星，如《西游伏妖篇》孙悟空的林更新， 《大闹东海》哪吒的吴磊邀请他们微博发起cosplay玩具的视频，利用明星粉丝团及官方自媒体共同扩散。

　　2. 病毒视频传播-新年版

　　根据新年会发生的热点(春运春晚红包逛集市)，将4个玩具拟人化，制作新年热点的病毒视频;利用官方自媒体、明星粉丝团、微博kol传播扩散,，并上传至各视频网站。

　　3. 搅动明星粉丝团-糊鹿娃梗

　　深挖代言人鹿晗+葫芦娃的=“糊鹿娃”梗，通过鹿晗粉丝团及KOL微博账号在微博上宣传，引起鹿晗粉丝共鸣从而激发购买欲望。

　　4. 搅动明星粉丝团-吴磊生日密码

　　紧抓吴磊和哪吒手办生产日期居然同一天生日作为刺激粉丝消费吸引点，在吴磊粉丝相应的微博、贴吧及兴趣部落粉丝团同时宣发。引发大量粉丝互动。

　　5. 热点营销借势-玩具创意延展

　　春节热点高峰期，寻求与热点契合点进行切入，制作玩具高匹配度高关联度高趣味度创意图片和情景剧场，在微博上进行病毒性扩散，引发大量关注。

　　6. 情怀营销-勾起回忆

　　打情感牌，六小龄童的经典形象带给我们的回忆入手，以美猴王又回来了大战群妖作为切入点，制作病毒式移动网站，并在官博和兴趣部落上扩散，不仅勾起儿时情感回忆，引发大量互动，提高H5的热度 。

　　效果评估：

　　活动第一周，黑猫警长玩具就已经断货。

　　全国限量289万份玩具，原计划2月12日售完，结果在1月底全线玩具都断货，提前完成了销售目标。

　　官方话题页面获得阅读量5.8亿，产生的优质 UGC17万+。

　　新年国漫经典手办被用户成为“网红玩具”

　　创新应用：

　　明星cosplay、玩具视频

　　明星粉丝后援团

　　热点实时营销

　　情怀营销