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苏南万科美好生活大赏

　　案例名称：苏南万科美好生活大赏

　　参选类别：活动管理

　　客户品牌：江苏苏南万科房地产有限公司

　　提报公司：苏州革新百集传媒科技股份有限公司

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　　项目背景：

　　本次美好生活大赏，以星球为主题，从邀请函到主会场，无一不体现着星空的元素，这一次的万科美好生活大赏，是苏南万科精心准备了十年的汇报演出。所有节目均由万科业主和万科粉表演。前期通过海选和复选，从300多组报名的选手中，精选了13组选手。，这是一次真真正正回馈万科业主的文艺演出。

　　传播目标：

　　1、年终期间，提升万科品牌曝光度。

　　2、将万科品牌的情怀、温暖、感动等有效融入传播内容，触动观众，形成社会性话题，传递感动的同时提升品牌好感度，促进万科官方微信粉丝数量增长。

　　3、通过回馈奖励提升万科业主及潜在客户的忠诚度和口碑

　　项目预算：

　　100~199w

　　消费者洞察：

　　目标消费群为20-45岁，中等偏高收入的城市白领、金领。他们穿梭于城市的大街小巷，怀着自己的梦想努力工作，以自己的能力力争向上。在日常生活中，他们依赖社交平台获取、分享资讯，同时，与好友互动。为万科精神及品牌特色而吸引，也从内心深处信任万科品质。

　　策略与方法：

　　诉求：品牌价值观传达与口碑碑相传；

　　场景建立：通过好的公关活动，建立最为美好的沟 场景，进而达成各诉求；

　　万科品牌：鹤立鸡群的品牌价值观， 通过业主活动进行传达与释放，相得益彰；

　　口碑相传：从已有且数量众多的业主出发，实则最为上乘的口碑传播；

　　产品露出：在以上两点的基础上，进而露出相关新产品信息 ，做到水到渠成；

　　客户回馈：作为客户关系维护的重要环节，客户回馈与答谢的节点大活动。

　　执行过程：

　　本活动以 “苏南万科美好生活大赏”为主题，活动以 “星球系列”为概念，所有节目均由万科业主和万科粉表演。前期通过海选和复选，从300多组报名的选手中，精选了13组选手。万科业主历经初赛、复赛，最终登上美好生活大赏的舞台来展现自己的才艺及实现自己的梦想，并被选拔为最闪耀的V-star。

　　现场氛围热烈活泼、精彩纷呈，受到现场来宾以及业内人士的热烈欢迎及广泛认可。

　　效果评估：

　　此次活动邀请800多名万科业主参与，通过万科业主们对梦想的坚持，对艺术的追求，对生活的热爱，才有了这一场隆重而盛大的欢聚。通过情怀、温暖、感动与品牌相结合，将万科的品牌与理念声势浩荡的推广出去，影响极大。

　　创新应用：

　　将品牌精神与社会相结合，深度挖掘出万科品牌精神与当前时代的契合点，这是一场不请歌手、不讲豪奢、不谈逼格的活动;这只是一场集情怀、温暖、感动等情感于一体的老朋友的聚会。在秉承“赞美生命，共筑城市”的宗旨的同时，充分突出万科独有的“社区文化业”标签，从而引发受众对万科品牌内涵的深度共鸣。