案例名称：海马S5新车直播上市案例
参选类别：直播营销
客户品牌：海马汽车销售有限公司-海马S5
提报公司：爱创营销与传播集团
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项目背景：
1、销量涨势不减 ：2016年-2017年，海马S5销售势头不减。
2、强动力定位传播已初见成效： “8万级强动力SUV”定位已在市场中引起广泛讨论。
3、海马S5新车上市在即：新车即将联合上市，强动力家族谱系初步显现。
传播目标：
上市即上量，迅速引发关注
引爆话题吸纳潜客，实现与目标用户的价值观共鸣
最终提升品牌强度与高度
项目预算：
200~499w
消费者洞察：
核心目标群体为85/90后年轻一代。他们年轻有活力，个性张扬，积极向上。他们喜欢冒险勇于接受挑战，讨厌一成不变，他们我行我素不为世俗牵绊，他们只愿做独一无二的自己。
直播成为时下年轻人热衷的娱乐形式。无论是在线观看直播，还是讲自己的生活直播出去。年轻人喜欢讲追捧热点，将自己塑造成热点。
策略与方法：
造关注，坚持三项基本原则，实现高曝光，高关注，高转化
• “第一原则”，制造热点：打破惯性认知，打造行业内标志性“反常”事件。
• “大流量原则”，形成热播：借助已有大流量平台，形成从关注事件到关注产品的引导。
• “产品力原则”，引发热议：打造具有场景感，带入感的事件。以“产品力”为核心，引发对营销事件的讨论。
核心创意：
在移动化和娱乐化年轻生活方式的趋势越发显著的情况下，站在年轻人中间，举办一场中国品牌首场情景脱口秀式直播发布会。邀请业内汽车大咖韩路以及金句女王马薇薇站台主持。
执行过程：
• 前期发布悬疑式预热海报，以悬疑的方式引起消费者好奇心，核心媒体人，区域媒体人，自媒体人，300人集体发声引发圈内外关注热议。
• 上市当天，邀请业内知名车评人韩路以及第一季奇葩说冠军金句女王马薇薇担任上市会主持人站台，现场进行脱口秀表演，利用明星IP价值引发关注。
• 后期，优质营销大号打造经典营销案例，扩大影响范围，不限于汽车行业。
• 利用H5介质浓缩直播上市亮点，形式更利于后期传播，延续影响力。
效果评估：
• 直播上市当日，花椒直播在线直播观看人数达52w+
• 前期吸引大量媒体关注，媒体在朋友圈以各种形式作主动传播，覆盖人群达30w+
• 直播邀请艺人展台，覆盖人群达460w+
• 据百度指数显示，3月份，“海马S5”的搜索高峰出现于3月21日左右，且上市新闻占据头条版面，充分说明海马S5上市期间的传播动作成效显著
• 3月21日-3月27日，媒体主动发布文章数篇，据统计显示，以“海马S5”为关键词的文章共计431篇，累计收获47万+阅读量
创新应用：
• 利用当红直播平台，以直播形式进行跨界联合，携手年轻人关注度较高的明星人物打造了中国品牌首场情景脱口秀式直播发布会
• 利用悬疑海报进行预热，吸引受众关注
• 制作精品H5精彩凝聚看点后期蓄力，形成后续持续的影响力
• 车马大战视频传播
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