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来伊份618#一千零食夜#直播

　　案例名称：来伊份618#一千零食夜#直播

　　参选类别：直播营销

　　客户品牌：来伊份

　　提报公司：北京氢动益维科技股份有限公司

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　　项目背景：

　　通过活动策划与事件传播，全面提升618大促节点线上、线下客流量，进而拉升整体销售业绩

　　传播目标：

　　品牌声量爆发，为来伊份618年中大促促销引流

　　项目预算：

　　100~199w

　　消费者洞察：

　　一二线城市中高收入，对产品安全、健康、口味有追求，爱生活，爱美食人士。

　　策略与方法：

　　“一个狂欢夜+40个主播+1000种零食“=来伊份“一千零食夜”主题直播

　　为全面推广产品信息，为品牌声量造势引流，打造1000种零食狂欢夜事件营销，采用当下流行的直播形式，借势网红流量、趣味互动，强势曝光。

　　执行过程：

　　以#一千零食夜#直播和618年中大促宣传为主、辅线进行双线传播。

　　主线：

　　预热期：制造话题 【6.13-6.16】

　　• #一千零食夜#话题建立

　　• 三人成团分99元红包裂变预热

　　• 微信、微博、朋友圈、社群KOL助推

　　• 微博、微信预热活动增加话题热度

　　引爆期：直播引爆【 06.17】

　　• 40位网红集体预热#一千零食夜#直播

　　• 官方账号整点预热制造声势

　　• 微信、微博、朋友圈、社群KOL助推扩散声量

　　• 一直播banner首页占位全天预告

　　收尾期：618收官

　　• 完美收官，营销类大号、新闻跟进点评播报，升华品牌形象

　　辅线：

　　【6.13-6.18】 618促销福利宣传

　　• 618促销信息双微告知

　　• 来伊份app618十项福利植入每日推文

　　• 来伊份app下载二维码植入KOL传播内容中

　　• 直播全程播报来伊份app福利，为app下载强势引流

　　效果评估：

　　时长3小时的直播，总播放量突破1亿，仅一直播平台的观看人次就达到了5786.7万，点赞量超过了3100万，一直播中首次亮相的来伊份app账号下就聚集了300多万观众，粉丝增长量超过16万人。当晚订单成交量力压同类品牌，销售额同比去年增长了238%，来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名。微博#一千零食夜#话题达到1.3亿阅读，登录热门话题排行榜第二名!

　　创新应用：

　　全民网络直播时代，众品牌纷纷扎入直播红海，但是直播花样还局限于明星直播、网红直播等单人或者少数人聊天直播的形式。来伊份此次逆势而为，盛请40位主播集体直播，来伊份官方账号直播与各主播账号直播同步开启，为主平台直播最大化引流。除人数上创新突破外，互动方式上更是花样百出，泳装红毯秀，泳池抢零食游戏，竞销卖货…..每一个游戏都爆点十足，极大的触发了网友的互动欲望，是一场名副其实的零食狂欢盛宴。