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腾讯互娱穿越火线CFS赛事营销案

　　案例名称：腾讯互娱穿越火线CFS赛事营销案

　　参选类别：社交营销

　　客户品牌：腾讯互娱&穿越火线

　　提报公司：四方互动

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　2016年下半年， CF各项赛事于11至12月份展开， 共迎来5次重大赛事节点(NEST总决赛、CFS世界决赛、TC电竞发布、TGC开幕、1WCA世界总决赛 );CF的电竞赛事整体的CF电竞水平领先世界;但总体而言，电竞赛事传播较封闭，大多是内部合作发布，并无大范围发声

　　传播目标：

　　针对穿越火线端游各项赛事进行传播

　　1、巩固穿越火线在电竞行业地位，强化行业认知;

　　2、提升各项电竞赛事的关注度、期待度及影响力，获得更多大众认可。

　　项目预算：

　　20~49w

　　消费者洞察：

　　将赛事受众分成两部分，针对不同用户传达不同信息

　　1、CF用户：引导用户参与赛事活动以及观看赛事。

　　2、大众用户：传达穿越火线电竞为电竞行业领军者，是电竞行业常青树;

　　策略与方法：

　　基于对用户圈层的洞察，在大众侧和行业侧同时宣传赛事信息，更多针对行业的同时，在大众侧多维度发声，重点进行CFS的赛事传播，其他节点配套传播，拉取核心及大众用户关注并增强穿越火线系列赛事曝光度和声量，清晰地传达给受众CF的电竞地位，提升穿越火线的电竞熟悉，同时将CF中国战队夺冠赋予国家荣誉感，提升赛事在不同圈层的认知度和关注度，从而促进受众关注赛事，利用各领域KOL的正面口碑卷动圈层用户关注，配以多维度的互动方式、趣味多元化的内容全面传达赛事信心，在有限的预算内最大限度提升穿越火线系列赛事，在圈层的认知度和关注度，实现用户对赛事的关注。 KPI需要达到600W广告化价值;3000W曝光总量。

　　执行过程：

　　Step1：不同领域KOL微博发声齐为中国加油，借国家荣誉感引发大众关注赛事

　　Step2：借势电竞专业热点制造新闻事件，极高性价比引爆受众关注

　　Step3：低成本闪图截屏助力赛事，拉进赛事和玩家之间的距离，引发病毒式传播

　　Step4：全国各地不同阶层人民集体助威，另类采访引爆受众眼球

　　Step5：承接为中国队加油主题，水墨风视频直观展现中国主场实力，引发用户关注赛事

　　效果评估：

　　整个传播活动有限的50万预算内，收获了整体曝光量超2.4亿，KPI达成率为800%，广告化价值的KPI达成率为829%。 同时引爆微博话题，微博话题#为中国队加油#及素材衍生话题#电竞专业考题#自主登上微博游戏榜第一名，; #为中国队加油#微博话题阅读量量达1000W+;#电竞专业考题#阅读量达470W+ ;并具有病毒传播性：电竞专业考题素材自主获得8个微信转载发布;33个APP发布;55家网媒转载;5个微博KOL自主发布

　　创新应用：

　　1.模式创新：本次赛事传播，从将CF中国战队夺冠赋予国家荣誉感入手，使关注CF的人群及泛大众人群都能关注到赛事，精准触达并抓取受众，且刷新大众对不常接触到游戏赛事的认知，实现目标受众关注赛事的目的。

　　2.高性价比：用电竞考题、GIF闪图等高性价比素材，以最小的成本，收获最高的传播效益。用巧妙的方式引发行业热论和圈层受众对游戏的关注。