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七度空间，十二星座限量包装产品推广

　　案例名称：七度空间，十二星座限量包装产品推广

　　参选类别：社交营销

　　客户品牌：恒安集团-七度空间

　　提报公司：顺为互动


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　　项目背景：

　　1、七度空间夜用系列发布限量版星座包装，需要在短时间内获得目标用户的关注。

　　2、配合限量曝光产品制作了星座系列病毒创意视频，需要借助视频曝光，提升用户对七度空间品牌的认知，借助星座话题的热度，最终将关注点落到产品上。

　　传播目标：

　　1. 利用新颖的形式来传播病毒视频，而不局限于视频网站，使十二星座视频大范围曝光。

　　2. 借助视频曝光，提升品牌及产品的知名度。

　　3. 利用互动，与用户形成深度沟通，使病毒视频的热度维持1-2个月之久，增加用户对产品了解。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　1、七度空间卫生巾的消费者追求时尚，对学业和生活有着很高的追求和目标，且有着很鲜明的个性。

　　2、她们对产品很挑剔，从包装到使用感受;

　　3、她们懂得享受生活，愿意为喜欢的东西付出金钱;

　　4、她们向往好的生活较高的物质享受。

　　策略与方法：

　　通过四个传播维度(种子视频+硬广曝光+主题互动+KOL推广)，将十二星座的产品声量最大化：

　　视频传播：各大视频网站种子视频作为视频传播的基础

　　配合圈子概念的广告传播：手机QQ+朋友圈广告+腾讯视频+新浪微博+社交平台KOL

　　通过不同的主题互动：互动一+互动二无缝链接

　　延伸病毒视频的热度，打造星座现象级话题，推进产品的推广

　　执行过程：

　　阶段一：

　　1)种子视频：

　　将6个视频在各大视频网站发布，包括腾讯视频/爱奇艺/乐视/优酷/搜狐/Bilibili/56/土豆/酷六，总观看量超过20万次。发布两个推荐位，分别为腾讯视频app原创频道首页，腾讯视频微电影频道，推荐位观看量超过30w次。

　　2)互动活动

　　互动一为“最强星座脸”，分别在QQ端和微信端分别开发，不需要输入账号密码即可授权登陆。用户上传正脸照片，系统判定最像哪个星座，增加了趣味性;可以分享给好友猜，使传播效果最大化。好友点击进来后可以观看视频并猜星座，有利于视频的曝光。

　　3)硬广投放

　　硬广投放位置包括移动视频暂停广告，手机QQ兴趣部落，附近的人，空间feed信息流，硬广投放持续10天，曝光近1000万次，点击14万次，整体点击率1.48%。

　　整体CPM 33.8元，CPC 2.29元。

　　4)朋友圈投放

　　本次投放定向人群年龄为14-24岁，0-18岁用户更愿意产生点赞评论,19-25岁用户更愿意查看详情。寻找合适的途径与不同用户交流：低龄人群更愿意互动，较大龄人群更愿意深度了解品牌。

　　5)微信KOL

　　配合星座类微信KOL，总阅读量69423次，平均一个阅读成本仅0.56元，远低于平均阅读成本。既宣传了七度空间品牌形象，又能为互动引流。

　　阶段二：

　　1) 种子视频：

　　将6个视频在各大视频网站发布，包括腾讯视频/爱奇艺/乐视/优酷/搜狐/Bilibili/56/土豆/酷六，总观看量超过20万次。发布两个推荐位，分别为搜狐搞笑频道，56大首页搞笑，推荐位观看量超过5万次。

　　2)互动活动

　　互动二 “原来你是这样的星座”，基于新浪开发，用户选择感兴趣的星座，并观看视频，即可选出星座性格特征进行贴标签，并一键分享海报图至微博。

　　活动不仅可在朋友间相互传递，通过微博的广泛扩散性，就算是陌生人之间也能够参与游戏，增加了未知性和趣味性，海报能最大限度得到曝光。

　　3)硬广投放

　　本阶段硬广投放位置包括移动视频品牌速递，热门微博，顶部公告

　　硬广投放持续15天，曝光2138万次，点击52万次，整体CTR2.47%。

　　整体CPM16.32元，CPC 0.66元.

　　4)微信KOL

　　既宣传了七度空间品牌形象，又为互动引流，达到较好效果。转赞评2248次，总阅读量达56.9万次，阅读成本低。在互动活动的投放中期，使得用户对七度空间形象产生记忆，再次增大了品牌和互动活动的曝光量。

　　效果评估：

　　1、将视频创新性结合社交平台推广，收获效果良好，同时使视频热度持续时间更长。种子视频曝光量达75万次以上。

　　2、分平台开发互动(QQ，微信，微博)，无需登陆，一键即可玩可分享。互动一页面总浏览量166912次，参与量达12442人次;互动二页面总浏览量为63327 次，互动总参与量7341人次。配合互动活动，在微博分享语中自动加入#原来你是这样的星座#，话题自动在微博创建，有超过352.9万次阅读，3282次讨论。活动期间，七度空间官方微博相关内容，互动次数超过一万次。

　　3、硬广曝光投放持续10天，曝光超过3000万次，点击超过66万次，整体点击率达到2%以上，大大高于普通视频贴片的点击率，获得较好的效果。

　　4、为双微都带来可观的粉丝数，为后续营销沉淀力量，其中微博粉丝量增加10000+粉丝，微信朋友圈投放新增粉丝超过800人。

　　创新应用：

　　1. 用视频内容作为切入点，配合主题互动，吸引用户参与进来;

　　2. 以社交平台作为传播主战场，持续视频曝光及炒热话题;

　　3. 拉动用户的关系链，形成再传播。