案例名称：黑人牙膏，敢黑挑战
参选类别：社交营销
客户品牌：好来化工(中山)有限公司 & 黑人牙膏
提报公司：华邑品牌数字营销
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项目背景：
竹炭成分已被广泛运用在美容美白领域，黑人超白系列牙膏作为行业领导品牌，走在前端，推出含有黑色竹炭成分的美白牙膏——黑人超白竹炭深洁牙膏。但在目标消费者的固有认知中，美白牙膏都是白色的。
市场上的美白牙膏品牌千篇一律地鼓励消费者展现传统定义的自信笑容，没有形成品牌形象上的区隔。黑人牙膏一直以传统式传播为主，对于新一代消费者而言，知名度高，但缺乏能产生共鸣的品牌个性。
传播目标：
建立产品知名度并提升品牌好感度。沟通产品卖点，加强竹炭与美白牙齿的关联，让消费者了解并相信黑色的，含有竹炭配方的美白牙膏能让牙齿更美白。
项目预算：
1000w元以上
消费者洞察：
新时代女性的自信不止是建立在外表美美哒，更在于其个性的展现，而自黑是展现真实自我的一种自信表现，已成为一种新的潮流，越敢自黑的女生越受欢迎!
策略与方法：
Big idea：敢黑挑战；
反差式创意营销，结合产品差异化打造传播差异化！
利用蒋欣高人气和好口碑，全程与蒋欣敢(自)黑形象、故事和态度深度捆绑传播，提升品牌知名度，建立鲜明的品牌形象。
执行过程：
预热造势：向全民发问，引爆期待
敢黑女王蒋欣挑战自黑新高度，通过病毒视频向新时代女性发问 “敢自黑的女生是该赞还是不该赞?”，强势输出品牌的敢黑态度，预告”敢黑挑赞直播秀“!
高潮引爆：史上首次女星的自黑直播秀
蒋欣于品牌直播秀中，首爆三大黑点，网民热情持续高涨，强势点赞，力证#敢黑自然白#的品牌主张；
直播内容与产品特性粘性十足, 直播秀巧成“花式广告秀”；
蒋欣多次花式口播植入产品，完美结合竹炭成分与敢黑态度的关联。
后续扩散：全民开黑，朋友圈精准传播“蒋欣年终敢黑感谢信”
结合品牌敢黑主张，反其道而行，鼓励女性以自黑形式感谢黑过她们的人，展现真实个性美，收获更多赞赏!
打造“黑人牙膏 X 蒋欣”天猫特供装，顺势引流电商销售。
特供装作为蒋欣敢黑态度的其中一个体现，始终贯穿整个传播，充分利用蒋欣的粉丝效应，促进产品销售。
效果评估：
蒋欣X黑人超白竹炭牙膏的#敢黑挑赞#直播创下了2700多万观看人数的成绩(VS.突破此前蒋欣个人直播平均500万的观看人次，数据为此前蒋欣一直播累计观看人次平均数)，收获了粉丝2886万个赞，此直播案例已成为一直播对外宣讲全案案例!
视频总观看量高达1,112万+；
#敢黑挑赞#微博话题量直逼1.2亿；
超过5700万人次参与互动；
影响受众2.4亿+人次；
广告价值超1.1亿；
ROI= 1 : 25.4。
创新应用：
首次女星直播自黑来挑赞粉丝，黑人牙膏让蒋欣做到娱乐圈内女性不敢做的，而且是直播上做。
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