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哈沃美国小学小鹰H5推广

　　案例名称：哈沃美国小学小鹰H5推广

　　参选类别：社交营销

　　客户品牌：哈沃美国小学

　　提报公司：江苏博圣云峰信息咨询股份有限公司

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　　项目背景：

　　以H5游戏为形式，直观体现家长对孩子的教育观，进而引导家长树立正确的价值观，让父母要学会引导孩子的喜欢学，教育孩子把一时的喜欢转变为长期的坚持和行动，并且为自己的喜欢学承担自己该有的责任。

　　传播目标：

　　目标受众针对一线城市的妈妈，以及在育儿、教育领域有成就的民间达人。通过H5的互动形式，让妈妈了解自己。

　　通过参与者参与活动，将参与者转化为公众号和微博的粉丝，增加平台的粉丝数量。

　　项目预算：

　　20w元以内

　　消费者洞察：

　　粉丝受众来源于微信公众平台，平台受众为年龄5-12岁的孩子家长，家长年龄在35-45岁之间，属于一线城市的都市妈妈，对于育儿理念、学术、以及前段教育有浓厚的兴趣。

　　城市：

　　推广的城市以一线城市为主，一线城市依赖于社交媒体，而且大部分人群都有使用社交软件、并热衷于分享。

　　收入：

　　家长月收入基本在30,000以上，

　　高学历、具有海外留学或工作经验，她们希望给孩子最好的教育，因为孩子不能试错，所以，专业、又懂孩子才能她们的理想选择。

　　策略与方法：

　　梳理品牌定位：通过专业的解析和内容风格的优化，将内容变得更加有趣，让参与者在愉快的体验之下，参与活动并分享 。

　　活动结合目标人群痛点，及热点创意输出内容，让人们在对热点内容有任职的情况之下，熟悉活动，扩大活动的参与量，提高转化。 对面精准目标人群，投放朋友圈广告，提高品牌的认知度以及活动的参与量。随之，在推广之后，与其他品牌进行联合品牌活动，通过其他平台的粉丝，参与互动，结合热点节日推出campaign项目，在项目结束的三个月粉丝增长23万，头条平均阅读超过12000;运营5个月，粉丝增长42万，头条平均阅读超过23000。

　　执行过程：

　　准备阶段：通过对于消费人群的洞察，和对于孩子喜好的分析，设定形象为卡通形象;品牌名为“美国小学”鹰作为有标志性的形象，作为设计元素。

　　推广过程：运用朋友圈广告和H5互动的形式，进行精准投放，让受众更加了解品牌，了解产品最终形成粉丝积累，结合优质内容，小鹰造型也成为品牌IP。

　　效果评估：

　　活动运营3个月，微信增长23万粉丝，粉丝增长率99%，小鹰H5参与人数为6万+，曝光量为12万;最终达到本次达到5%的销售转化。

　　在活动期间，粉丝活跃度高，后台回复条数为800+/天。

　　创新应用：

　　应用领域为微信、微博以及和产品相关的所有推广活动;包括线上及线下活动、广告投放以及课程设置、品牌宣传等。