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Oral-B iBrush 发现新星图

　　案例名称：Oral-B iBrush 发现新星图

　　参选类别：电商营销

　　客户品牌：宝洁&欧乐B

　　提报公司：蓝标电商

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　　项目背景：

　　2016年9月，Oral-B推出全新一代电动牙刷产品——iBrush Plus，一款德国进口的高端智能电动牙刷。品牌希望能够强化产品的独特性，快速地拉近与消费者的距离，并持续制造高关注度。

　　传播目标：

　　由于品牌知名度略低，面对激烈的市场竞争，我们希望可以利用人们熟悉的元素，快速拉近与消费者的距离。并将此元素与产品设计结合，驱动动销售。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　几千年来，星座都是人们来标榜与众不同以及寻求情感安慰的最佳方式，在现如今的中国，星座家喻户晓，更是人际交往的必要话题。

　　不论是从个性化化还是熟知度，以星座为元素接近消费者都是最好的选择。随着消费者对于生活品质提升需求的渴望，即使是一个最常见的生活用品，也希望自己拥有的能够和其他人不同。我们决定将iBrush Plus打造成为一支带有明显个人印记的产品，让每一支智能牙刷都专属于一个不同的星座族群。

　　策略与方法：

　　如何利用人人都关心的星座，让人对品牌和产品有亲切感的同时，又能吸引关注并产生兴趣呢?

　　通过调研发现，人们喜欢借用星座特征来自黑、炫耀或寻求情感安慰，但人们往往并不满足于只拥有一个星座的特征，于是，我们提出了“IBrush Plus发现新星图”的创意概念。让你透过iBrush Plus的黑科技基因，发现自己的潜在星座，借机赋予产品个性化性格与生命力，增加消费者想要拥有它的渴望。

　　执行过程：

　　一、创新体验，发现新星图：

　　都说眼睛是心灵的窗口，我们让用户通过扫描“虹膜纹路”，发现自己的潜在星座，新鲜的体验方式和对神秘未知的向往，让以Oral-B为载体的“潜在星座图”铺满用户的朋友圈。

　　二、天猫独家星座订制iBrush套装：

　　让消费者发现潜在星座的同时，Oral-B及时推出定制款“星座旅行套装”，成功地将关注转化为销售力。

　　三、代言人王凯直播首发式：

　　为了扩大声势，Oral-B邀请了明星王凯率先体验星座定制套装，并让他与星座达人一起通过天猫直播的方式，线上线下联动拉开iBrush Plus上市帷幕。

　　同时，代表12个不同星座的达人，也联合炫出自己的潜在星座定制款iBrush Plus将整个营销活动推向高潮。

　　效果评估：

　　这场熟悉事物新体验的营销方式，效果非常明显：

　　“发现潜在星座”的互动体验到电商转化率高达31.8%;

　　直播一小时销售额近20万;

　　电商平台粉丝涨幅是2016年所有欧乐B品牌活动(含双十一)的两倍，

　　拉新用户爆发式增长，是老客人数的17倍，

　　星座定制盒销售额共计852万，短短几天实现了近两个月的销售额。

　　创新应用：

　　几千年来，星座都是人们来标榜与众不同以及寻求情感安慰的最佳方式，在现如今的中国，星座家喻户晓，更是人际交往的必要话题。利用人人都关心的星座，让人对品牌和产品有亲切感的同时，又能吸引关注并产生兴趣，以星座为元素接近消费者都是最好的选择，让每一支iBrush智能牙刷都专属于一个不同的星座族群。

　　通过新概念、新方式，结合人性洞察，让人们去体验熟悉的事物，赋予产品全新销售力，这是Oral-B在新媒体时代将营销与销售完全结合的最好诠释。