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海信电视“女王攻撩全场”922超级新品狂欢节

　　案例名称：海信电视“女王攻撩全场”922超级新品狂欢节

　　参选类别：电商营销

　　客户品牌：青岛海信电器营销股份有限公司&海信电视

　　提报公司：青岛深度传媒有限公司

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　天猫超级品牌日是国内外品牌狂欢节，只有行业第一的品牌才能在天猫策划超级品牌日活动。海信电视在天猫渠道首发的新品一直都是电视行业的风向标，例如15年双11开售的曲面55EC760，牢牢占据全网曲面电视销售第一的宝座。因此，2016年9月份，海信将在双11到来之际，将发布面向年轻人群的高端互联网电视新品，再创一个销售奇迹。

　　传播目标：

　　实现海信55寸曲面电视新品的全网引爆，为即将到来的双11促销进行引流;同时，为海信电视天猫旗舰店增加粉丝。

　　项目预算：

　　100~199w

　　消费者洞察：

　　高端互联网电视品牌的目标消费人群是爱好科技、新潮，向往标新立一生活方式的年轻人群。而年轻人追求新东西，追求优秀，不服输的特点恰恰符合了海信“创新”“质量”“第一”的性格。本次超级品牌日，海信核心新品将主打超薄、黑科技、高性价比，同时配合年轻人喜爱的话题和娱乐营销进行全网推广。

　　策略与方法：

　　基于年轻人对新潮、猎奇内容的强关注，并结合首发的新品是55寸曲面电视的特点，故将站外推广的关键词为“女王攻”，并策划“女王攻撩全场”的话题，围绕这一主线，策划了三个创意事件营销：

　　1、邀请著名网络红人张全蛋拍摄新品视频，将网红本身的娱乐性与产品的特点进行深入融合，演绎“女王攻”话题。

　　2、邀请一批网红拍摄“女王攻”特性写真，制作成海报，在社交媒体上进行推广。跨界合作，并在天猫直播频道进行网红直播，探索边看边买的新营销模式。

　　3、同时，启用了微博、微信、论坛、线下地铁广告、视频网站、直播平台、腾讯网wap端硬广等媒介渠道进行全网推广。

　　最终，让#女王攻撩全场#的话题在TOP榜前10名出现两次，24小时阅读量 达到1000万，粉丝互动量达到8万;28个微博大V和14个微信大V连续进行病毒式传播;最后，顺势承接，导入天猫直播和922超级新品狂欢节，旗舰店粉丝增长4.3万。

　　执行过程：

　　本次推广共启用了微博、微信、论坛、线下地铁广告、视频网站、直播平台、腾讯网wap端硬广等媒介渠道，共投放金额约150万。从9月17日开始到9月23日结束，整个推广过程包括四个阶段：

　　1、活动预热阶段：9月17日，微博大V太平太后Sherry微博和微信发布预热活动，然后3个微博、10个微信大号进行助推，合计曝光量达到1301万。微博渠道：曝光量达到557万，阅读量达到117.9万，转发量10666次，评论量2687人;微信渠道：曝光量744万，阅读量60343，点赞数3434次。

　　2、话题第一次引爆：女王攻证言阶段，推广内容是4个网红大V的证言海报。9月19日10点，#女王攻撩全场#话题上榜第一波，回忆专用小马甲、圈内扒爷等5个微博大V发布海报“女王攻撩全场”，至上午11点左右，登上话题榜第4位，微博曝光量达3302万，阅读量达707.7万，转发量7175，互动量2868。

　　3、话题第二次引爆阶段：张全蛋视频推广。9月19日17点，#女王攻撩全场#第二波，著名网红张全蛋在微博发布女王攻视频，9个微博大号同时推广，18点#女王攻撩全场#登上话题榜第7位，话题阅读量1046.8万，微博曝光量3078万，阅读量612.9万，转发量21747，互动量6709。微信渠道：女王攻与张全蛋视频稿件以4A广告门、对话互联网、科技社等微信大号推广发布，达到曝光量606万，阅读量60343，点赞数2667。视频渠道：《霸气女王攻征服直男张全蛋》的视频被上传到腾讯、优酷、土豆、搜狐、乐视、56、酷六等视频网站，3天内浏览量达到14.49万。

　　视频链接：https://v.qq.com/x/page/j032956mvh1.html

　　https://m.v.qq.com/x/page/j/v/5/j03297lonv5.html?coverid=&from=timeline&isappinstalled=1

　　4、天猫直播阶段：邀请知名时尚自媒体、搜狐千万名博王丹妮进行直播，直播时长约1小时，直播互动数1.1万，点赞数1.2万。微博和微信两个渠道对直播进行推广，合计曝光量2216万。微博渠道：8个微博大V助推，为天猫直播引流，微博曝光量达1758万，阅读量613.7万，转发量11145，互动数5651。微信渠道：7个微信大V发布直播邀请函，达到曝光量458万，阅读量4537，点赞数51。

　　效果评估：

　　让#女王攻撩全场#的话题在TOP榜前10名出现两次，24小时阅读量 达到1000万，粉丝互动量达到8万;28个微博大V和14个微信大V连续进行病毒式传播;最后，顺势承接，导入天猫直播和922超级新品狂欢节，旗舰店粉丝增长4.3万;同时，借助直播网红的影响力，吸引网友参加直播活动，为品牌日活动页面进行直接引流。

　　创新应用：

　　邀请著名网络红人张全蛋拍摄新品视频，将网红本身的娱乐性与产品的特点进行深入融合，演绎“女王攻”话题。张全蛋，因视频《暴走大事件》第三季《流水线专题》爆红于网络，被网友称为“富土康质检小王子”。创意视频，多数从质检员角度诙谐幽默的调侃产品性能。曾发布视频调侃曲面电视，掰弯的才是曲面电视，并且曲面电视都是基佬看的电视，因为他们都是弯的，还给曲面电视取了英文名叫gayTV。

　　另外，邀请一批网红拍摄“女王攻”特性写真，制作成海报，在社交媒体上进行推广。4个娱乐达人、知名博主、网络写手共同为VIDAA55寸曲面电视代言，充分展示“每个人都是生活的主宰，你值得更好的”。利用其意见领袖的带动作用，引发网友的关注及分享，全网范围内炒热“女王攻”，最后释放海信超级品牌日的活动信息。