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唯品会别样祝福暖心春节营销

　　案例名称：唯品会别样祝福暖心春节营销

　　参选类别：电商营销

　　客户品牌：唯品会

　　提报公司：北京酷划在线网络技术有限公司

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　流量红利对电商品牌至关重要，品牌与行业对手的竞争，集中体现在对消费者注意力的争夺。用户注意力向移动端迁移，行业间竞争基本靠价格混战和疯狂导流，品牌想要脱颖而出须实施差异化品牌战略。

　　传播目标：

　　1.贴合目标消费者心理，打造懂消费者且值得信赖的电商品牌形象;

　　2.传递唯品会的新春祝福，进一步提升唯品会的知名度与美誉度;

　　3.提升老顾客复购率，聚拢人气促进销量;

　　4.吸引目标新客户关注，促进新增转化。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　一年一度的春节，是品牌节日营销必争之地。新春佳节，在各大城市打拼的青年们开始陆续还乡，他们可能是高耸林立写字楼中的优雅白领，可能是建筑工地上辛勤搭建的憨厚大叔，可能是饭店大堂里忙碌奔波的邻家小妹，可能是息壤车流中忙碌穿梭的快车司机，他们可能是……，他们对美好生活充满热爱与想往，也肩负着不足为外人道的心事与压力。新春佳节，与家人欢喜团聚，平复归途的疲惫，更需要放下包袱，做一刻真实的自己。

　　策略与方法：

　　贴近用户，站在用户的角度洞悉世界，从她们的生活状态出发，以接地气的文案激发用户的情感共鸣，让用户在品牌的新春祝福文案中感受到浓浓的温情。通过锁屏页面传递极具唯品会品牌特色的祝福文案，并配合In app布局banner横幅广告，双管齐下最大程度曝光品牌信息，促进流量转化。

　　触达机会

　　用户参与

　　传播收获

　　锁屏页面

　　In APP banner

　　划屏领取礼券

　　新媒体渠道分享

　　强势品牌曝光

　　高效销售转化

　　执行过程：

　　选取有利时机精准投放——上线日期：1月27日—2月2日【从除夕到初六贯穿新年】【暖心祝福常伴始终】【一周宣传强势曝光品牌信息】【与受众建立深层次情感沟通】【塑造口碑引爆高频传播】触发用户转化为消费人群。

　　接地气文案直抵内心引发用户情感共鸣——

　　唯愿你，品得乾坤之大犹怜草木之青，丁酉年会更好!

　　唯愿你，品过午夜的酒也有清晨的粥，丁酉年会更好!

　　唯愿你，品格诚恳高贵也懂适时卑微，丁酉年会更好!

　　唯愿你，品位不落俗套格调自成风流，丁酉年会更好!

　　唯愿你，品识人生挚友不畏山高路长，丁酉年会更好!

　　唯愿你，品玩世事万象仍保初心无恙，丁酉年会更好!

　　唯愿你，品评柴米油盐笑对酸甜苦辣，丁酉年会更好!

　　唯愿你，品味生活苟且，勿忘诗与远方的田野，丁酉年会更好!

　　效果评估：

　　品牌信息强势触达目标用户, 春节7日唯品会在酷划首屏总PV数1982080, 春节7日唯品会在酷划首屏总曝光量17393800.为品牌带来品效合一的营销效果,春节投放期间酷划平台为唯品会引流总订单数与上月相比实现翻倍增长,远超客户预期.

　　客户评价

　　唯品会，Senior business manager叶翠儿：酷划平台，合理利用用户碎片化时间，将品牌信息润物细无声地传递给消费者，潜移默化影响消费者品牌偏好。探索移动营销的个性化路径，酷划首屏是个不错的选择。

　　创新应用：

　　针对用户注意力向移动端迁移的现状，布局移动营销首道大门，通过酷划首屏聚拢流量。手机已成为用户身上的第207根骨头，永不下线已成为移动用户标签。酷划首屏品牌新春问候开屏即现，原生自然，覆盖面广，为品牌带来大量曝光的同时，促进销量转化。