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2017一起读，亚马逊kindle携手优酷《读书人》深挖

　　案例名称：2017一起读，亚马逊kindle携手优酷《读书人》深挖内容营销

　　参选类别：节目/网综营销

　　客户品牌：亚马逊中国

　　提报公司：优酷

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　在世界读书日，各家阅读平台出于激烈竞争的市场环境，且营销同质化严重，同时亚马逊以往传播的周期较短，不超过1周时间，需要拉长传播周期。

　　传播目标：

　　1. 提升影响力，品牌号召力：《读书人》“一个人，一本书，一段故事”的节目初心和倡导全民阅读的理念，与亚马逊Kindle “2017，一起读”的文化战略与品牌追求不谋而合。通过节目，提升亚马逊图书的品牌影响力。

　　2. 提升好感度，品牌美誉度：通过各行业意见领袖分享 “阅读”对自己人生的意义和故事。启发更多人产生共鸣，关注读书和读书人，同时增加品牌好感度。大众心智中建立起“阅读” 和“生活”的感性连接，加入一起阅读。

　　项目预算：

　　200~499w

　　消费者洞察：

　　优酷携手亚马逊共同推出《读书人》，打破传统模式，引发情感共鸣。清新、轻量、满满活力，受众更年轻，画面更讲究，内容更深度;从“短暂热点”到“长效事件”。借力四月二十三号“世界读书日”热点事件，集中爆发号召全民读书。将短暂热点转化为持续推动全民阅读的社会性事件;从读书人到“2017，一起读”。建立“阅读”与“生活”的感性连接，鼓励更多人一起加入阅读。传达“阅读”是一种与每个人相关、值得每个人拥有的生活方式。

　　策略与方法：

　　1. 亚马逊采取与以往的世界读书日营销不同的方式，以内容产出作为营销的核心，突破了借势热点事件的短期营销模式，以12期节目12位嘉宾长达2个月的长线效果有持续有效果激发全民阅读的热情;

　　2. 充分利用优酷用户基数、嘉宾自身庞大粉丝量，针对亚马逊的潜在用户，以“内容+互动”引导、号召全民阅读行为，并通过大量的SNS资源做大量的外围宣推，在项目影响力、传播周期、传播深度上都有所提升。

　　视频作品链接：

　　http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzNzU1NDkwNA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1

　　执行过程：

　　1. 读书日借势，最大化关注：借势4月23日第二十二届世界读书日，以《读书人》节目作为媒介，强化节目、受众、亚马逊、读书四者之间联系，号召“全民读书”，2017，一起读。在最合适的时间，引发最多关注。

　　2. 以内容为核心，优酷平台乃至淘系平台、亚马逊官方、外围SNS围绕内容大量进行传播，整体扩大项目影响力。

　　效果评估：

　　1. 节目评分8.6分，前播放量1000万，且播放数据稳步上升中；

　　2. 嘉宾自带粉丝6600多万，转发项目相关内容，拥有强大的号召力和影响力；

　　3. 优酷及淘系投放大量宣推资源，收获将近2亿曝光量，已超出预估效果100%；

　　4. 优酷7大平台微博矩阵、全网大量PR稿件宣推，覆盖全网人群。

　　创新应用：

　　选择优酷与亚马逊品牌契合度非常高的文化类项目《读书人》，借助内容营销进行宣传、扩大影响力。

　　节目本身拥有12位拥有高粉丝量的嘉宾，节目中他们读书且分享读书相关故事，借助自身的粉丝量推动全民阅读。