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速8酒店借势《速度与激情8》IP营销方案

　　案例名称：速8酒店借势《速度与激情8》IP营销方案

　　参选类别：IP营销

　　客户品牌：速8酒店

　　提报公司：耐特康赛

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　速8酒店是一家传统的加盟连锁酒店，互联网基因几乎为零，2015年《速7》上映时，速8酒店躺枪在互联网上火了一把，获得档期内的被动品牌效益，于是这次，想借助《速8》这个大IP，在上映期间做一些线上营销活动。

　　传播目标：

　　在《速8》上映期间，以同名的角度出发，最大化曝光速8酒店品牌，刷新品牌形象。以期带动档期间的间夜数量。

　　项目预算：

　　20w元以内

　　消费者洞察：

　　速8酒店的受众人群主要为学生和年轻社会群体，这与《速8》的影迷人群不谋而合，这群人看中的并非单纯是价格上的优惠，更重要的还是针对这次撞IP，速8酒店是否能够以不一样的东西引起他们的兴趣，戳中他们的情怀。

　　策略与方法：

　　营销策略：速8酒店借助《速8》电影IP，用social的传播调性，策划social线上话题，配合促销活动，形成速8酒店品牌热点，吸引用户关注。再辅以借势品牌软文的发布，刷新速8酒店在消费者心中的固有印象。

　　传播策略：以传播较快的微博为主战场，形成#速8我们来了#微博话题，网红、大V配合官微进行宣传推广，微信公众号辅以软文配合整体宣传。

　　方案设计：建立微博话题，以时尚网红+影评类KOL在速8酒店主题房车内直播为噱头，揭开序幕。话题内发布相关恶搞段子，引起大量UGC，形成病毒式传播，首映当晚在影院直播采访观影人群，进行大范围的品牌曝光和引流。配合借势品牌宣传软文、酒店促销活动，造成品牌形象的刷新和流量转化。

　　KPI指标：

　　话题阅读量：1000W；

　　宣传软文：2~5篇 阅读总量：15W 转发总量2500 评论总量750；

　　微博粉丝增长3W；

　　最高日百度指数：5000。

　　执行过程：

　　4.10 开启微博话题#速8我们来了#;开启房车圆梦征集活动；

　　4.11 五道口房车直播；

　　4.12 借势文案《看完速8你去哪》发布，内含官方打折活动，并与大V互动；

　　4.13 首映CBD影院直播;发布品牌文案《等了17年，你终于追上我了》;酒仙网跨界营销，并与其他各企业蓝V互动;开启微博抽奖活动“看速8的正确姿势”，赠送电影票+速8会员卡，并在评论区发布段子引发病毒传播;开启“小8只能帮你到这了”活动，发布电影院到附近速8酒店的地图；

　　4.14 配合抽奖活动，发布街头采访恶搞视频，抽取《速8》电影票，及酒仙网提供的红酒；

　　4.15 发布品牌文案《细数我与速8不得不说的秘密》；

　　4.17 拾起你的那些年，回忆征集抽奖活动；

　　4.19发布《速8全球招募一夜8次郎》热点活动，评选真正的“一夜8次郎”，赠送8次郎奖杯；

　　4.26 发布房车圆梦活动的PR文案;活动总结性文案《讲真，速8那些G点都在这了》(微博+微信)。

　　效果评估：

　　直播：4.11：累计观看195.5万，最高同时在线19.7万;4.13：累计观看233.9万，最高同时在线22.3万。均为热门榜/时尚榜第一；

　　4.14街采视频观看10W+ 视频网址：http://www.iqiyi.com/w_19ru1bsi61.html

　　话题阅读量：1779.2W，最高达微博社会榜TOP11；

　　文案：13篇;总阅读量：1831.8W;转发：28077;评论：7657；

　　百度指数：4.14达历史最高 25225；

　　50+大V自主参与微博互动，其中不乏“华少”这样的明星大V；

　　预计曝光总量5亿以上，间夜数因属商业机密，甲方并未透漏，回馈结果是满意并且超出预期。

　　创新应用：

　　与以往直播活动不同的是，速8酒店的IP营销活动，并未把直播作为活动高潮，而是作为预热的工具，然后再利用各种网络段子的铺设，完美将速8酒店与《速8》IP绑定在一起，实现了品牌曝光和品牌形象刷新，间接带来了间夜数量的提升。