案例名称：“玩到爽 快到爽”华为畅享7Plus营销方案
参选类别：短视频营销
客户品牌：华为终端(东莞)有限公司，畅享手机
提报公司：际恒品牌管理有限公司
请点击图片查看作品PPT
项目背景：
『华为畅享』手机为华为手机全系列产品中，性价比最高的一条产品品牌线，主打强大的功能卖点：流畅不卡顿、大电量，人群定位为大学生及刚进入社会的年轻人，产品调性为『玩』。迄今已经上市6代，此次营销方案为针对2017年新推出的华为畅享7Plus规划数字营销方案。
传播目标：
针对清楚的人群定位打响华为畅享品牌，以『玩』的传播调性制作一系列脑动大开的创新物料，结合产品功能卖点，在有限的预算内达到最大化传播效益，进而增进销售。
项目预算：
50~99w
消费者洞察：
华为畅享7Plus的目标人群定位为大学生及刚进入社会的年轻人，这群90后的年轻人充满青春、活力，善于接受新鲜事物，喜欢与众不同，但是消费能力有限。我们提供创意脑动大开的传播物料，结合产品特色『流畅不卡顿、大电量、高性价比』，以年轻人熟悉的语言进行沟通，达到最大化的传播效益。
策略与方法：
一、营销策略：针对目标受众的人群特性：善于接受新鲜事物、喜欢与众不同、消费能力有限…等，发想一系列创新物料，并带入产品特性进行营销。
二、传播策略：透过年轻人喜爱的传播渠道，如：微博、微信、秒拍、美拍、B站…等，以自带传播力的创新物料进行传播。
三、方案设计：从Slogan发想、主视觉设计、创新物料内容，到搭配前、中、后强而有效的营销节奏，达到最大化的传播效果。
四、KPI指标：在没有外围KOL的合作传播下，仅以官方自媒体的传播力，综合评估总曝光量及互动率作为成效考核的指标。
执行过程：
一、前期预热：
1. 从Slogan及主视觉设计到物料的产出，皆运用年轻人喜爱的文字及视觉表达方式，充分表现华为畅享手机『玩的调性』。
2. 运用倒计时悬念短视频做三天倒数，以手机入画直观的呈现before & after的效果，带入产品功能特性，引导消费者直指发布会，引发期待。
二、中期发布会：
1. 官方微博时实直播发布会现场实况，邀请二次元Coser现场表演，紧扣年轻人喜好。
2. 以一张长图形式总结发布会重点，让习惯看图多于看文章的消费者，更能在短时间内抓住所有产品发布的重点。与此同时，一张图采用部分动态、部分静态的呈现方式，大大吸引眼球关注度。
3. 预售海报、官号微博微信文章等所有物料植入销售平台链接，引导消费者购买。
三、后期延续：
1. 消费性电子产品最重视开箱的用户口碑，有别于以往打开外包装展现产品的形式，这次开箱融合魔术手法，让消费者在观看视频时，更加吸引眼球之外，同时体现品牌『玩』的调性。
2. 结合产品功能卖点，制作一系列富含创意的产品拍图，以最吸睛的视觉表现形式吸引消费者注意，同时传播产品对大功能卖点。
效果评估：
一、传播绩效：在没有外围KOL的合作下，仅以官方自媒体的传播力，预算为90W，总阅读量904W+(定义：微博主话题页的总阅读量)，互动量649W+(定义：微博、微信上的转发、评论、点赞量加总)。
二、ROI高达10倍，互动率高达0.7，代表每10个阅读过的人里，高达7个人参与互动讨论。
三、微博共发布15次，每则发文阅读量皆在10W+以上，最高一篇文阅读量为107W+。
四、微信共发布11次，其中9篇文章的阅读量高于官方平均阅读量5000+，3篇文章的阅读量高达10000+以上。
创新应用：
一、倒计时三天悬念短视频：以手机入画直观的呈现before & after的效果，带出产品功能特性，体现品牌『玩』的调性，引导消费者直指发布会，引发期待。
二、动静一张长图：采用部分动态、部分静态的呈现方式，大大吸引眼球关注度，效果强于过往长图文的表现形式，同时体现品牌『玩』的调性。
三、魔术开箱：有别于以往打开外包装展现产品的形式，这次开箱融合魔术手法，让消费者在观看视频时，更加吸引眼球之外，同时体现品牌『玩』的调性。
Copyright © 2014 5iPR and its Supplies, All Rights Reserved
版权所有 蒲公英奖赛事组织委员会