详细内容 / Content

招联金融“万元贷动梦想”社交视频营销

　　案例名称：招联金融“万元贷动梦想”社交视频营销

　　参选类别：短视频营销

　　客户品牌：招联金融

　　提报公司：微播易

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　招联金融是由招行与中国联通共同组建的消费金融公司，目前旗下拥有“好期贷”“信用付”“零零花”三大品牌，进入6月，为了推广“好期贷”项目，同时扩大招联金融品牌在大众中的知名度，发起本次社交视频营销活动。

　　传播目标：

　　通过社交视频营销活动，提升招联金融品牌知名度，并向目标人群传递招联金融“好期贷”项目信息，精准影响目标消费人群，并帮助促进招联金融APP和微信公众号的导流转化。

　　项目预算：

　　20~49w

　　消费者洞察：

　　好期贷是招联金融面向初入职场的白领，在校大学生等，信誉较好，且收入较低的人群推出的一款产品，以小额资金帮助他们解决生活中遇到的实际困难。通过对这部分人的洞察和分析，我们发现，虽然他们收入有限，但却大都有较为强烈的消费欲望，而月光也几乎成为他们共同的痛点。同时，他们具有普遍的网络社交需求，喜欢混迹各类社交视频平台，购物、娱乐、结交好友，发表自己的见解和看法。

　　策略与方法：

　　本次传播，我们借助短视频+直播营销开展，9位视频达人通过短视频和直播进行精彩创作演绎，通过内容传递、口播传达、创意展现等，引导用户对产品的关注，进而达到营销目标。

　　内容策略：

　　短视频原创，三位短视频达人分别以情景剧、纪实拍摄、喊麦三种不同的形式进行创意演绎，以#万元贷动梦想#为话题，对招联金融的产品进行不同风格的产品说明，有效地传达品牌信息。

　　短视频达人“付老丝”演绎屌丝青年如何借助招联金融的1万元追求心目中的女神

　　视频链接：http://www.meipai.com/media/779942946

　　短视频达人“像极了小丑”演绎如何借助招联金融1万元实现校园真情告白

　　视频链接：http://www.meipai.com/media/786584368

　　短视频达人“硕仔”用他磁性嗓音结合招联金融进行“喊麦”创作

　　案例链接:http://dwz.cn/6fvNWb

　　传播策略

　　短视频分发，3位视频达人分别利用各自的优势渠道，进行分发传播。同时借助其他的渠道进行分发扩散，最大范围的覆盖用户。

　　直播扩散，除了短视频，我们还邀请6位视频达人/网红进行直播传播，分别对招联金融工作场景和线下快闪活动直播，最大范围覆盖用户，提升对品牌的关注。

　　执行过程：

　　前期预热：

　　为了引发大众对本次传播活动的关注，增加对招联金融的品牌记忆。9位短视频达人和招联金融官方通过social各平台对活动进行前期预热。

　　活动执行：

　　1) 借势六一儿童节拉开活动序幕

　　一直播两大人气网红曾莹-Bubu+ai媚儿在一直播平台开启“招联探秘+快闪直播”，深入招联金融公司内部和招联儿童节线下快闪活动现场，第一视角展示招联员工的工作状态，增加围观用户对品牌的亲近感和信任度。

　　2) 短视频+直播全面发声

　　以#万元贷动梦想#和#1万元能改变什么#为话题，3位短视频达人、4位直播达人通过招联金融解决生活中急用钱、实现自己梦想镜头等进行了短视频创作和直播演绎，强化了受众对产品和品牌的记忆。

　　3) 官方加码，开设秒拍悬赏活动，引发更多关注和参与

　　官方在秒拍发起悬赏活动，只要用户发布#1万元能改变什么#话题视频，说出自己最初的梦想就有机会获得悬赏奖金，引发了大量UGC创作。

　　4) 多位短视频人气达人参与转发和评论，带动视频二次传播

　　传播过程中多位短视频人气达人，如Baby-J、喵大仙带你停药带你菲、林枫也参与到后期的活动，有效带动了视频的二次传播和信息传达。

　　效果评估：

　　活动期间，社交视频总播放量2673.43万，点赞量超1250万，粉丝互动积极，多位直播和短视频达人的创作获得热门推荐，持续霸屏。

　　其中视频直播总播放量达到了1217.6万，总点赞量达到1249.23万;

　　短视频发布一周内容总播放量达到1424.2万，总点赞量超过17万。

　　创新应用：

　　1、借势营销，双向传播。借势六一拉开序幕，以直播、短视频双向交替传播和信息轰炸。

　　2、短视频创作形式丰富产品特点深入人心。三位达人分别以情景剧、纪实拍摄、喊麦三种不同的形式进行演绎，有效地传达了品牌信息。

　　3)视频话题认可度高，粉丝互动强。品牌植入巧妙，有看点，粉丝们的积极参与和互动。

　　4)多平台选择，信息扩散最大化。9位达人分布在美拍、秒拍、快手、一直播、映客等主要平台，并得到平台支持和大力推荐。