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良品铺子618电商节“PK小确丧”H5

　　案例名称：良品铺子618电商节“PK小确丧”H5

　　参选类别：H5营销

　　客户品牌：良品铺子

　　提报公司：赛铂互动

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　围绕“年中大促好零食一网打尽”的核心策略，在京东618店庆日进行整合传播推广，为良品铺子京东店导流，良品铺子需要打造一款夏日“好零食”网红系列。

　　传播目标：

　　针对目标消费者的需求，以PK小确丧”H5推出良品铺子海洋牧场系列，以小确丧切入吸引消费者，海洋牧场系列KO小确丧，引流京东;

　　项目预算：

　　20~49w

　　消费者洞察：

　　良品铺子此次项目的目标人群是年轻白领，而针对年轻白领，我们发现他们沉闷时刻急需被解脱、工作期间压力需被放松，他们工作上被许多像小确丧一样的苦恼围绕，他们想要急需摆脱工作“小确丧”，让自己保持鲜活状态;

　　策略与方法：

　　良品铺子首创的“海洋牧场系列”产品，深海里面的“鲜肉神器”(小鲜肉)带来的全方位“鲜活感”，治愈小确丧;与良品铺子二级页主题“深海小鲜肉捕货狂欢趴”相关联;

　　首先以互动H5，引出“小鲜肉KO小确丧”话题，利用KOL扩散，引流电商平台;同时，官微发起话题互动，征集KO小确丧的成功秘诀回应H5，消费者参与活动获限额礼包券，引流电商平台。

　　紧接店内推出“良品好零食，KO小确丧”专题页，将以海洋牧场系列产品为主的产品打造成“打怪技能包” ，针对“小确丧”的5种“怪”，推荐配合打怪的5款产品——风琴鱿鱼、虾夷扇贝等。

　　执行过程：

　　1、广泛曝光与精准投放并行：利用微博微信KOL扩散，大范围传播，吸引用户参与及分享H5;

　　2、朋友圈精准投放，口碑扩散：利用段子手KOL朋友圈精准投放，在红人朋友圈进行口碑推广及扩散H5。

　　效果评估：

　　预估曝光：48110

　　实际曝光：51537

　　完成率：107%

　　预估UV：35756

　　实际UV：38138

　　完成率：106%

　　参与人数：49925

　　分享量：9230

　　创新应用：

　　结合海洋牧场系列产品的“鲜”特性，推出“深海小鲜肉，捕货狂欢趴” 为活动主题，从而引出“小鲜肉KO小确丧”的核心诉求。H5告诉每个人身边都会有一个守护神器，良品铺子海洋牧场系列零食化身海洋“鲜肉神器”，助力击退身边的小确丧“怪”，恢复好状态;

　　通过给予消费者不同层次“鲜”体验、KO小确丧，推广店铺活动以达到促进海洋牧场系列销售、带动全品类动销的目的。