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福州航空——探寻十二星座的新年福地

　　案例名称：福州航空——探寻十二星座的新年福地

　　参选类别：H5营销

　　客户品牌：福州航空有限责任公司&福航

　　提报公司：炫蓝(福建)文化发展有限公司

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　为配合春节期间的品牌宣传，扩大福州航空的曝光度和知名度，计划推出“探寻我的新年福地”趣味H5，加入春节特惠活动吸引各个年龄层的用户参与，转发分享，从而通过人际传播的渠道达到与公众互动的目的。

　　传播目标：

　　通过“寻找我的新年福地”达成用户互动，提升品牌曝光度、知名度，塑造福州航空的人文关怀诉求。通过H5互动活动，以及新航线风景优美的目的地，带动销售，提升线上各大渠道、微店、官网、APP的销量。

　　项目预算：

　　20~49w

　　消费者洞察：

　　1、 福航作为国内从筹建到运营时间最短的航空公司也是福州市的第一家地方航空，两年多时间，已开通第三基地，航线数量已到达40多条;

　　2、 关于星座的话题数量巨大，福建的星座搜索量达到全国排名第九;

　　3、 以星座作为话题，结合品牌及消费心理，推广产品。

　　策略与方法：

　　通过内容本身营销，结合线上H5页面的设计互动进行二次传播，达成转化。结合本次的KPI达成3千人次的转化4部分的规划：

　　一、干货内容：福地以福航在飞航线的城市为主，共设计约20个城市。每个城市的内容包括城市风光，当地美食，航线介绍，航班日期，旅游小贴士，以及适宜去旅游的季节。

　　二、福利信息：用户将H5分享出去，将获得 “福地大礼包”。屏幕中央呈现幸运大转盘，用户可以点击转盘参与幸运抽奖，奖品设置：福航玩家微店代金券、福州航空官网机票折扣券。

　　三、公众渠道推送：福州航空本身拥有基数庞大的粉丝数量，通过福州航空福航玩家、福州航空发布微信推文对H5春节活动进行宣传福州航空官方微博发布微博对H5宣传活动进行进行第一轮传播。

　　四、激发自传播：春节特惠活动吸引各个年龄层的用户参与，转发分享获得福利，从而通过人际传播的渠道进行第二轮传播，达到与公众互动的目的。

　　执行过程：

　　一、H5页面设计

　　1、点击”我的福地签”,跳转下一页面，再选择“你的星座”及“你希望了解哪类的福地”。摇一摇呈现福地内容;

　　2、福地以福航在飞航线的城市为主，共设计约25个城市，并随机出现。每个城市的内容包括城市风光，当地美食，航线介绍及日期，旅游小贴士，以及适宜去旅游的季节;选择 “分享福地”、“”马上去福地“或者“闯关赢福利” ，与参与者进一步的互动;

　　3、选择“闯关赢福利”，结合抽到的城市选择相关城市的一些问题进行闯关，通过闯关，会呈现幸运大转盘，用户可以点击转盘参与幸运抽奖，闯关失败，可以通过转发再进行闯关;

　　4、抽中奖品的旅客呈现的页面为相应礼品的券码。旅客可凭券码至福州航空官网或福航玩家微店使用。页面中部显示相关产品的介绍链接。

　　5、未抽中奖品的旅客呈现的页面为：“很遗憾!与奖品擦身而过!”页面中部显示相关产品的介绍链接。转发可再参与抽奖;

　　6、选择“马上去福地”，呈现福航APP二维码，及福州航空APP二维码。

　　二、H5互动投放

　　1月16日，福州航空福航玩家发布微信推文对H5春节活动进行宣传;1月16-1月20日，福航航空微信公众号转发福州航空福航玩家宣传推文;1月26日晚19:30福州航空官方微博发布微博对H5宣传活动进行宣传。

　　效果评估：

　　“寻找我的新年福地”一经投放，取得了良好的二次传播效果，参与活动出行人次达3000余人次，单条朋友圈阅读量达3万多人次，微店销量达成1千多笔交易，增加微信公众号粉丝8千多人。参与人群以87后为主，成功吸引受众关注福州航空航线促销动态，增加用户粘性。

　　创新应用：

　　本次结合H5互动，在H5中在植入小转盘活动，主要通过内容的趣味性传播+新的互动形式，达成小投入产出大收益的转化效果。“网友们也乐于接受参与感互动性强的方式，“寻找我的新年福地”也成为福州航空微信推广一个新的高度的案例模板，也为后期持续开放新形式、新互动搭建了一个良好的基础。