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SOCO锂电跨骑车“让出行更性感”

　　案例名称：SOCO锂电跨骑车“让出行更性感”

　　参选类别：资源整合

　　客户品牌：速珂智能科技(上海)有限公司&速珂智能科技

　　提报公司：熊猫传媒集团

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　近20年, 两轮电动车的发展如火如荼，传统豪门企业(雅迪、爱玛、新日)不断做大做强。但行业痛点依然明显，普遍低端化的设计和品质与人们心中的期待已经严重脱节。

　　传播目标：

　　SOCO作为新创品牌，树立品牌个性，圈定属于自己的核心粉丝人群，以避免在进入市场初期与传统大品牌的正面竞争。

　　项目预算：

　　100~199w

　　消费者洞察：

　　SOCO TS 首创跨骑式设计，超长续航200km，赛车级锻造工艺，集成式芯片防盗，全面升级骑行体验。

　　基于对产品设计、定位、性能各方面分析，我们将目标用户属性定义为：18～35岁，男女比例8:2，追求时尚个性，有极大的网络社交需求，拥有娱乐精神和骑乘情怀。

　　策略与方法：

　　速珂智能科技以“让出行更性感”为核心宣传理念，一反传统“踏板车”，首创跨骑式设计。我们聚焦产品“跨骑坐姿”这一特点，通过分析目标用户属性，找到目标群体聚集地，开启异业众筹合作思考。

　　营销策略上，一反传统企业新品发布模式：发布会+代言人+PR新闻稿+经销商销售。以初期封锁消息，释放信息烟雾弹，一场针对资深“骑士”的高逼格发布会高调开启京东众筹。在众筹期内的不同阶段，不断在线上制造话题和创意传播内容，线下通过举办各类活动强化产品使用体验。多角度的借助各类平台为产品京东众筹开启流量导入端口。线上线下联动，使品牌大量曝光。本次传播KPI指标：京东众筹金额100万，品牌曝光量 5000万。

　　执行过程：

　　创意视频软植入

　　众筹前期，与自媒体人NG家的猫共同创作创意视频——#鱼与熊掌，如何兼得#，将视频内容与SOCO产品无缝结合，在网络中迅速引发一轮600万+的传播高潮。

　　视频链接：https://v.qq.com/x/page/i0309zgezuu.html

　　自媒体人测评

　　众筹第二周，全国20强微信号“玩车教授”刊发体验视频，1小时阅读量破10万+，视频点击量超过100万。

　　测评视频：http://www.miaopai.com/show/GHs0V3nL3xQ3JeOaIKrVrQ__.htm

　　众测推广，深度体验及分享

　　众筹期间，与什么值得买、新浪众测、极果网等国内大牌导购网站达成合作，共8098人申请参与测评，收获产品评测文章13篇。同时邀请互联网大咖、观察家、电动车行业微信号，与精选的数十家主流互联网媒体一起，为SOCO做多维度的公关背书。

　　跨界合作营销，将“让出行更性感”烙上时尚印记

　　以“让出行更性感”为核心理念，着眼《男人装》，邀请荷兰皇家御用设计师“胡社光”操刀主创，设计独家限量T恤。20天内，《男人装》在其官网首页、APP开屏页面设立多个广告位入口，并在其官微连续发布多篇软文，直接导流京东众筹。

　　线下6城市试驾体验会，让情怀落地

　　为树立产品口碑，增强用户体验。SOCO TS “玩出样YOUNG”首批趣味试驾活动同步众筹活动进行，逐一解锁。参与城市包括南京、北京、福州、郑州、合肥、上海。SOCO携手“南京JINFM88.5”《JIN彩路上》电台，福州广播电台等传统媒体，以及斗鱼和花椒直播平台的主播，在现场与线上网友同步互动;

　　福州趣味试驾活动视频链接：http://weibo.com/tv/v/E53bCvkc4?fid=1034:cbf757bc3549415bc3489e90a849d20a

　　效果评估：

　　通过本此传播，SOCO锂电跨骑车京东众筹成绩破超2472万，创造2016年上半年京东众筹项目支持金额NO.2。 线上曝光量超1.5亿。联合自媒体人创作的创意视频#鱼与熊掌#获得了现象级传播。SOCO实测视频1小时破10万，总点击量超过100万次。

　　因京东众筹获得市场良好的认可，SOCO团队收到了来自澳大利亚、俄罗斯等国家电粉们的期待与提议，开始布局海外拓展计划。

　　创新应用：

　　SOCO电动车首创“跨骑式”设计，区别于传动电动车的驾驶习惯，更突显男性性感骑行魅力。目标用户人群定位以男性为主，多为追求时尚个性、喜爱机车、冒险的热血青年。而《男人装》的用户属性以及品牌时尚、性感的调性与SOCO想要传达的理念高度匹配。基于这点分析，品牌与《男人装》平台达成跨界联合，实现两个品牌目标人群高度匹配，促成整个营销事件1+1>2的传播效果，同时也打造了京东众筹史上首次联合众筹。