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Crocs天生一“对” (Find Your Perfect Pair) 品牌发布会

　　案例名称：Crocs天生一“对” (Find Your Perfect Pair) 品牌发布会

　　参选类别：资源整合

　　客户品牌：Crocs卡骆驰

　　提报公司：伟达(中国)公共关系顾问有限公司上海分公司

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　　项目背景：

　　Crocs是全球创新休闲鞋履领导品牌，并于2017年初推出“Come As You Are”(心随所至)全新主题品牌战役，邀请刘宪华等四位全球品牌大使共同发起号召，鼓励大众彰显个性，找到最自在的生活方式。此次发布会结合天猫品牌日、品牌大使见面会、新品发布会，整合全方位资源，打响品牌战役，并推动电商销售。

　　传播目标：

　　本次活动旨在大范围对接目标消费群体，广泛提升品牌知名度， 并借助明星及达人推介，革新消费者对Crocs的产品认知，增强品牌辨识度。同时，通过直播形式实时互动，为电商引流，完成销售额增长。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　每个人都渴望找到最自在的生活方式，展现真实的自我。这与Crocs “ComeAsYouAre”的品牌理念不谋而合。Crocs号召消费者自信表达自我，展现独一无二的魅力，并从众多舒适又时尚的Crocs产品中，找到最适合的天生一“对”。

　　策略与方法：

　　1、Crocs品牌大使刘宪华作为本次活动的受邀明星嘉宾，在活动预热期、活动当日及活动结束后，持续与广大网友、粉丝互动，最大化发挥“粉丝效应”，引爆话题点。

　　2、三组淘宝直播达人受邀加盟本次活动，形成时尚姐妹花、辣妈闺蜜、运动范情侣的多样化组合，直达多元粉丝群体，精准覆盖Crocs目标消费受众。直播达人通过在直播中试穿当季的热门产品，展示时尚搭配，最大化、最真实化地呈现产品，达到实时销售转化效果。

　　3、借势515天猫超级品牌日、520亲子节的话题热度，并通过Crocs天猫旗舰店大幅度的促销活动、优惠组合及直播福利，促成消费者线上购买，形成高转化率和高成单率。

　　执行过程：

　　4.10 - 4.17：项目初步策划案撰写。(包括：活动主题、形式、核心创意、执行流程安排、预算)

　　4.17 - 4.27：活动方案确认;与甲方沟通活动具体细节;场地、出席嘉宾及媒体确认。

　　4.27 - 5.14：活动手册及现场物料准备;新闻稿等主持稿件撰写;活动现场执行人员确认，主要负责人工作职责分工;出席嘉宾及艺人沟通及合同确认。

　　5.14：活动现场搭建;主持人、艺人、嘉宾等当面进行沟通;活动彩排。

　　5.15：媒体、嘉宾、艺人接待;摄影摄像、直播团队管理;活动进度及现场秩序控制;照片编辑及总结视频剪辑;新闻稿件发出。

　　5.15 - 5.22: 活动回顾及评估;制作活动支出明细表方便核实活动预算使用情况;活动相关媒体报道跟进;活动数据收录、总结报告制作及提交。

　　效果评估：

　　天猫直播：同时看人数达77,000人次，高于平均观看数50%。累计点赞数达1,733,000次。

　　微博话题：#ComeAsYouAre#品牌话题获得42,559,000次曝光，68,000次讨论。

　　Crocs天猫旗舰店：当日销售额位列女鞋类天猫店铺第1名，户外类天猫店铺第2名。直播期间(10点-12点)销售额占当日总销售额52%。与Crocs天猫旗舰店2016年品牌日直播同期数据对比，2017年Crocs品牌日销售额增长194%，店铺流量增长161%，成单率/转化率增长185%。

　　媒体：46家主要媒体出席活动，活动新闻报道创造了近百万的广告价值。

　　创新应用：

　　结合传统公关、数字营销、粉丝营销，全盘整合资源，以明星互动加红人直播为主线，达成线上、线下联动，充分实现品牌、产品的全方位曝光。