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SHAPEGIRL马甲线大赛

　　案例名称：SHAPEGIRL马甲线大赛

　　参选类别：粉丝运营

　　客户品牌：SHAPE YOUR LIFE

　　提报公司：趁早

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　Shape Girl马甲线大赛是由中国第一女性社群「趁早」及其旗下女子健身品牌「SHAPE YOUR LIFE」所打造的中国首个女性健康类赛事。大赛奉行的“美好肉体主义”旨在颠覆“柔弱无力细白软”的传统审美，掀起塑身和健康生活的新浪潮。

　　传播目标：

　　塑造并巩固中国第一健康类女子赛事IP;

　　大规模传播“身体主义者”精神，倡导更高更快更强的全新审美以及健康塑身的生活方式;

　　提高运动服饰品牌SHAPEYOURLIFE的品牌知名度，形成购买转化;

　　挖掘种子选手成为第一代健康领袖，作为KOL更好为品牌服务、造势。

　　项目预算：

　　20~49w

　　随着生活质量的提升和国外潮流的影响，消费者越来越注重选择健康的生活方式、科学的运动方法和优质的运动装备。而在消费升级的趋势之下，消费者在选择品牌的时候更看重其背后的精神内涵。SHAPEYOURLIFE是一个具有强灵魂内核的精神主导型品牌，吸引了大批认同“以力量和曲线为美”的女性。同时品牌背后有国内最大的女性励志类社群“趁早”，在全国范围有70多个趁早跑团，是品牌发酵的天然人群基础。

　　策略与方法：

　　营销策略：趁早SHAPEYOURLIFE品牌具有天然的社群基础，通过热启动，打造巩固国内首个女子健康类IP赛事，传达SHAPEYOURLIFE品牌“美好肉体主义”的精神内涵，提供有价值的方法论和工具，吸引消费者认同并转化购买。同时通过赛事选拔孵化出社群内KOL，更大范围内为品牌造势。

　　传播策略：除了品牌官方微博和微信的优质传播渠道之外，线上传播还绑带了众多大流量平台，如微博、淘宝、斗鱼，吸引核心社群之外的流量关注，与优酷合作推出《与潇洒姐塑身100天》系列健身教学视频，提供实用方法论。配合平面媒体、网络媒体，直播平台进行全方位报道传播。线下采用SHAPEGIRL训练营的形式进行地面推广，与用户产生深度互动。

　　方案设计：

　　社群热启动——官方双微传播、品牌灵魂人物王潇微博传播——绑定大流量平台引发关注讨论——线下赛事增加用户互动——终极旅游大奖吸睛——全方位媒体曝光——孵化社群KOL继续扩大健身圈层影响力——品牌价值认同并转化购买

　　执行过程：

　　第一届SHAPEGIRL马甲线大赛分为三个阶段。包括第一阶段在微博上进行网络海选、一经上线就吸引了逾7000人报名。经由组委会根据网络上传的照片评选之后，100强选手进行视频海选。选出了30强选手在上海半决赛进行30进10的比赛，以及到北京总决赛进行10进3的最终评选。两场比赛结束后，继续带领现场观众进行SHAPEGIRL训练营，推出SHAPEYOURLIFE品牌专属的健身操SHAPE 321。

　　第二届SHAPEGIRL马甲线大赛在延续第一届理念的基础上，升级为更灵活的月赛制，并融入线上线下竞赛模式，打造更强的互动性、更广的传播度。大赛总共分为四大环节：网络报名参与海选——在「斗鱼」直播人气PK产生月冠军——各月冠军持续在「斗鱼」专区直播积攒人气——十位月冠军线下决胜三强，赢取大奖。

　　跟随大赛的节奏，每月还将在全国不同城市举办线下SHAPE321训练营，由获胜的Shape Girl以及专业健身教练带领，为同样热衷运动健康生活方式、渴望拥有美好肉体的女生进行科学地训练和分享。号召更多女性感受运动的酣畅淋漓，爱上挥洒汗水的刺激和痛快，鼓励更多女性加入Shape Girl的行列。

　　可以预料，这样一场集结了美好肉体、精彩互动和真人榜样的女子运动狂欢盛事，热力将会整整延续2017全年。

　　视频链接：http://cloud.video.taobao.com/play/u/702685761/e/1/t/1/p/1/50004150339.swf

　　效果评估：

　　首届SHAPEGIRL马甲线大赛吸引了逾7000人报名，全程线下线上双重曝光，新浪微博上赛事官方话题阅读超过7300万，赛事赞助话题引发超过1.1亿人次的话题讨论。同时在4家直播平台播出，在优酷直播达到11万+同时在线观看峰值，淘宝直播达到16万+观看数。参与其中的Shape Girl也成为当代有野心的都市女性重新定义自我的有力榜样，吸引了众多粉丝群体，孵化成为社群内部KOL。SHAPEYOURLIFE品牌在淘宝电商平台仅上线一年，已经成为五皇冠店铺。

　　创新应用：

　　·高认同度的品牌灵魂植入 ——用“美好肉体主义”颠覆“瘦弱无力细白软”的传统审美

　　·有效的多维度传播平台 ——线下线下双维度推广，运用直播在线PK新玩法

　　·多领域官方合作媒体高效传播 ——绑定淘宝、微博、斗鱼等大流量平台

　　·多样性的活动推广渠道 ——联动电商销售渠道，线下社群，全方位推广

　　·强价值内容的全场景输出 ——与优酷联合开发健身教学系列视频

　　·超强参与度，强互动的用户社群——全国多城市线下训练营实现用户强互动