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真维斯秋冬服饰推广

　　案例名称：真维斯秋冬服饰推广

　　参选类别：整合传播

　　客户品牌：真维斯服饰((中国)有限公司&真维斯

　　提报公司：瑞意恒动

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　　项目背景：

　　依照真维斯品牌的惯例，每年都会有新品问世， 8月-12月的重点推广产品是不同风格的秋冬服饰。真维斯面向青年消费群体，已在全国20多个城市拥有2000多间专卖店，但近年来大量“快时尚”服装品牌涌入中国，给真维斯的市场增长带来了新的挑战。对此，在充分了解品牌及目标受众需求基础上大胆启用“视频营销”形式进行传播，借视频营销打造买家秀2.0版，让网红体验产品，为品质代言。

　　传播目标：

　　增加新品及品牌曝光量，提高新品知名度;促进产品销量;同时，以视频营销为原点进行社会化营销触达。

　　项目预算：

　　100~199w 

　　消费者洞察：

　　在社交媒体平台策划一系列互动活动，增加新品曝光量、增加品牌声量、粉丝活跃度。

　　策略与方法：

　　1.产品属性辅助创意汇出——线上推广围绕每期产品卖点统一开展

　　1.1 主题统一;1.2 视觉统一

　　2.传播管道创新——秋冬季推广在保留拍摄网红视频管道外，首次尝试网红门店直播

　　2.1 互动性强;2.2 在线线下相互引流

　　3.H5首次尝试360°

　　3.1 首支360°H5;3.2 立体感加强;3.3 多重属性

　　执行过程：

　　秋一期借势七夕热点，发布在线系列推广活动：借势七夕热点，发布在线系列推广活动。以UGC为创意出发点，招募真维斯粉丝，参与<真爱，是不是看脸>视频拍摄，充分调动受众参与积极性，提高受众的品牌参与感，进而引导受众关注“真维斯情侣T”。

　　冬一期推广网红，@小V史俊飞拍摄搞笑视频《真爱不跑毛》：冬季真维斯11月-12月主打产品---无缝羽绒4.0拥有无缝压制工艺&锁温保暖两大产品卖点。11月产品推广选择第一个卖点方向：无缝;作为当月宣传推广的大主题方向，选择kol@小V史俊飞拍摄搞笑短视频，配合当月H5剧情：情侣约会时掉毛的尴尬场景作为贯穿短视频始终的主题，与粉丝产生心底共鸣，并在关键时刻巧妙露出，成为情侣约会成功的秘密武器。

　　冬二期推广斗鱼签约主播@狗哥，门店直播《一起拥抱，为爱锁温》：12月3日，我们依据无缝羽绒4.0的第二大卖点：锁温保暖进行营销推广。本次真维斯与斗鱼官方平台合作，进行#一起拥抱，为爱锁温#门店直播，意在展现真维斯产品不仅能在生理上带来温暖，在心灵上同样能够带来温暖，并邀请@狗哥在自媒体平台分别发布直播消息三重奏：预热期、直播期、后续奖品派送阶段。

　　冬三期之金鸡贺岁系列服饰：通过提炼金鸡贺岁系列产品的亮点“金鸡图案”，塑造真维斯鸡年吉祥物的形象概念，凭借360度全景体验式H5及表情包等创新传播形式，将真维斯“金鸡”形象软性植入，在提高活动趣味性的同时，增强受众与产品的互动体验，从而达成传播实效。

　　效果评估：

　　该项目全年共产出六支原创H5以及七支短视频，共计覆盖近千万人次，其中，真维斯春节营销更是首次尝试360度全景体验式H5创新传播，引爆品牌网络声量。

　　创新应用：

　　1.产品属性辅助创意汇出——线上推广围绕每期产品卖点统一开展

　　2.传播管道创新——秋冬季推广在保留拍摄网红视频管道外，首次尝试网红门店直播

　　3.H5首次尝试360°