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优信二手车《变形金刚：最后的骑士》整合娱乐

　　案例名称：优信二手车《变形金刚：最后的骑士》整合娱乐营销

　　参选类别：娱乐营销

　　客户品牌：优信

　　提报公司：瑞格娱乐

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　　项目背景：

　　优信二手车作为中国领军的二手车交易平台，需要寻找新的娱乐营销资源来刺激品牌声量。

　　传播目标：

　　通过与全球顶级IP《变形金刚：最后的骑士》的合作，优化希望进一步提升品牌曝光量及知名度，加强高端化时尚化品牌特质，向用户传递【使用优信购买二手车是一种年轻、活力、中产、有身份的生活方式】的消费观念，扭转国内用户长期以来对二手车的成见，促进购买二手车这一新兴消费习惯的形成。从而继续巩固行业领先地位，并拉动新用户与交易量的增长。

　　项目预算：

　　1000w元以上

　　消费者洞察：

　　二手车市场核心用户群主要是30-40岁的男性用户，占比超过50%，学历较高。这类人大多属于80后，上有老，下有小，处于事业上升期，可能还背负房贷。对新鲜事物接受程度高，注重实用性、性价比，对贷款、分期认知较为全面，不排斥。属于互联网的重度用户，具有极强的购买力，消费既理性又勇敢，对自身判断力有自信，对于体验好的东西，更愿意分享给周边朋友。

　　策略与方法：

　　在选择国际知名IP的过程中，瑞格最终与优信达成一致确定与变形金刚5合作，首先变形金刚在全世界拥有无与伦比的影响力，粉丝数量众多，每一部电影在中国上映期间票房轻松过亿，能够与这样的超级IP合作必将帮助优信全面提升品牌价值。同时因为本身变形金刚就是二手车，这种与优信二手车天然相契合的属性使得双方一拍即合确定了此次合作。以往我们看到的品牌在影片中的植入会感觉突兀，违和，影响观感，但是这次优信与变形金刚5的合作可谓天时地利人和，贴合剧情的植入毫无违和感。实现了电影植入营销1.0到2.0的转变。

　　这次优信与《变形金刚：最后的骑士》的合作总共分为三大方向：剧情植入，联合推广以及定制TVC。在影片上映前夕，通过定制TVC以及宣传物料的投放吸引网友注意，为影片上映造势。随着影片上映，联合推广正式开始，除了常规的媒体宣传渠道以外，优信更是另辟蹊径，采用了购票APP定制主题，主题影院，3D互动灯光秀等非常新颖的宣传方式，让优信与《变形金刚：最后的骑士》的合作更加深入人心。瑞格为优信设计了植入剧情，定制TVC剧情以及联推相关的KV素材。

　　执行过程：

　　瑞格为优信推荐好莱坞影片资源，优信最终选定《变形金刚：最后的骑士》并与瑞格签订合作备忘录，确定植入《变形金刚：最后的骑士》全球版本。瑞格协助优信设计植入情节并与片方进行谈判。在确定植入情节后，瑞格与优信以及片方进行日常沟通，瑞格整理翻译优信提供的植入素材并发给片方使用，同时监督片方植入的推进工作。17年2月瑞格邀请优信集团领导前往美国洛杉矶对优信电影植入画面进行确认。在优信确认植入画面之后，优信表示希望邀请片方为其定制TVC，瑞格负责明确优信对于TVC的内容需求并与片方进行谈判。同时瑞格开始为优信设计联推海报等素材，并提交片方审核以及进行后续的修改。17年4月中旬，瑞格再次邀请优信集团领导前往美国洛杉矶确认TVC画面。在优信确认TVC画面之后，瑞格协助优信确认电影推广时间线以及媒体投放计划。在电影上映首日瑞格专门组织零点包场活动邀请优信领导观影并确认植入时长。植入时长达到预期要求，植入效果良好。

　　效果评估：

　　优信官方微博TVC的点击率3248次，优信的搜索指数为14080，整体搜索指数为23836，移动搜索指数29188和整体搜索指数34631远远高过其他竞品。6月26日，网友无意中发现，在电影中进行了品牌植入的优信二手车，竟然真的在平台上架了变!形!金!刚!优信上出售变形金刚的信息瞬间点爆了网络。微博话题#变形金刚也是二手车#阅读量315万，讨论量10.7万。知名门户网站及自媒体对优信植入变五进行全方位报道，并给出高度评价

　　优信《变形金刚5:最后的骑士》定制TVC链接地址：https://v.qq.com/x/page/i0517ysxq13.html

　　创新应用：

　　瑞格成功邀请到《变形金刚：最后的骑士》导演迈克尔·贝亲自为优信执导并剪辑广告宣传片;这也是这位世界级名导首次为中国企业执导宣传片，最终呈现出来的视觉效果也十分震撼。