玛氏MMS优酷会员整合营销_蒲公英奖

　　案例名称：玛氏MMS优酷会员整合营销

　　参选类别：娱乐营销

　　客户品牌：玛氏

　　提报公司：优酷

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　　项目背景：

　　m&m豆作为玛氏集团巧克力重要品牌，在全球市场具有广泛知名度。近年来中国人零食偏好习惯改变，巧克力豆并不占主流，m&m豆销量一直无法显著增长。客户急需强化m&m豆在中国消费者心中的品牌好感度，从而带动销量上升。

　　传播目标：

　　1. 强化m&m豆品牌形象及用户好感度。

　　2. 有效提升m&m豆中国市场销量。

　　项目预算：

　　1000w元以上

　　消费者洞察：

　　主要目标群体是年轻群体，他们既是视频平台的主要用户，同时也是拥有无限脑洞，乐于接受逗趣事物的人群。

　　策略与方法：

　　1. 优酷会员首次和品牌大规模的包装合作，M豆人形象乐趣呈现；

　　2. M豆食用场景关联度提升，策略及内容紧扣用户观影喜好，带来超强转化；

　　3. 营销闭环三方共赢：m&m豆取得显著品牌效果及销量提升的同时，也给优酷平台带来近100万新增会员，对于消费者来说，买赠实惠，也可成为VIP看剧。

　　视频作品链接：

　　执行过程：

　　1. 在消费者日常生活的屏幕场景下为m&m豆建立一种关联角色，推出“M豆伴剧看出新乐趣”的会员合作，通过边看边买的形式，买吃与看剧合二为一。

　　2. 媒体与产品包装创意合作，包装设计上显眼的优酷会员logo印刷在m&m豆包装上吸引用户;全面整合电商及商超渠道，购买力指数化释放。优酷站内定制乐趣专题，M豆人形象进度条、萌趣TVC内容乐趣承载，巩固品牌印象。

　　效果评估：

　　1. 1200万份会员促销装会员激活率超过10%，给优酷带来近100万新增会员；

　　2. 整体项目曝光完成率119%，点击完成率612%；

　　3. m&m豆中国市场销量增长比是全球市场平均销量增长比的3倍。

　　创新应用：

　　1. 强化“食用场景”关联；

　　2. 线上线下联动。

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