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“舒华杯”2016年全国健美健身冠军总决赛

　　案例名称：“舒华杯”2016年全国健美健身冠军总决赛

　　参选类别：体育营销

　　客户品牌：舒华股份有限公司

　　提报公司：裳影公关

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　继2015年的冠军总决赛成功举办并取得巨大的社会反响后，“舒华杯”2016年全国健美健身冠军总决赛于12月23-24日在晋江祖昌体育馆再度举办。这是运动员水平最高、规模最大、赛事最全的全国健美健身赛事。恰逢国务院出台多份重要文件，把全民健身和休闲健康产业纳入国家顶级战略，我们公司作为执行方,响应中央号召，有力促进我国和晋江体育产业发展。

　　传播目标：

　　通过对冠军总决赛的公共传播，来持续提升我们品牌的知名度、美誉度，尤其对促进经销商、消费者对我们公司的进一步认知、了解和信任。 借力中国健美协会、冠军运动员，加上精彩的赛程，增加品牌曝光率，充分展示我们的品牌优势，塑造我们的行业影响力和渠道影响力。

　　项目预算：

　　200~499w

　　消费者洞察：

　　面向行业：近年来，跨界营销越来越受企业、品牌的欢迎，体育赛事也成为各大品牌赞助的香饽饽，健美健身运动所提倡的科学文明的健康生活方式，也与这些行业旨在为消费者提供的优质现代都市生活高度契合。

　　面向政府：打造品牌赛事、繁荣竞赛表演市场，是打造中国体育城市的重要内容。全国健美健身冠军总决赛连续两届在晋江举办，将会持续吸引全国各地高级别选手参加，为整个晋江的经济和文化生活注入了巨大活力。

　　面向消费者：通过健美冠军的健康感、力量感、体态美感，给消费者传输健康的理念和坚持的精神。

　　策略与方法：

　　本次活动的推广策略有多点连线，点线成面，铺天盖地，立体呈现，后续影响五个策略，结合健美冠军健康感、力量感、品质感的形象和大赛的高规格、高水平的定位，整合媒体立体营销，提升此项赛事的宣传粘合度，加强健美冠军总决赛品牌的持续曝光度，力求线上、线下都成为影响健身爱好者、品质追求者的主导力量。

　　进行了一系列的预热宣传筹备工作，主要分为新闻宣传，硬广宣传，活动推广。

　　新闻宣传

　　主要结合本地主流权威媒体及在各种强势网络媒体作前期报道预热造势，如网易、搜狐、腾讯及舒华旗下各网媒平台、专业性较强的权威媒体等70多家传播渠道进行报道。

　　自媒体宣传

　　包括微博话题的建立、微信推广报道赛事进程、10位健美冠军的健身故事、开赛倒计时病毒营销、“最佳人气奖”评选投票、代言人赛前视频宣传等。

　　硬广宣传

　　方面舒华在晋江经济报投放硬广，在海峡都市报投放软广，在总部和台商厂区设置户外广告，在灏景梯式、乐视体育等优质平台及舒华各终端门店，厂区等投放广告，有效宣传了舒华和本次大赛。

　　活动推广

　　进行线上线下互动，为热心读者赠票，从而吸引公众关注。

　　执行过程：

　　前期：大赛期间，我们团队在接车、报到与入住酒店、比赛场馆内外等一般人自力所及的所有环节，通过各种物料、媒介，宣传大赛和我们品牌。

　　中期：开赛后，央视新闻中心、福建电视台。乐视、晋江电视台等知名媒体对赛事进行了全程跟踪报道，从各方面极大提升了大赛与品牌的影响力。

　　我们撰写主持人李亮的串词，在解说词及电视画面中充分保证了舒华品牌高频率曝光，进一步宣传了舒华，使品牌更加深入人心。

　　我们通过手机自媒体直播，将大赛的精彩赛况传播给年轻受众群体，并邀请冠军运动员做直播、做圣诞营销，而且我们做各种自媒体平台的造势，如病毒图，选手祝福宣传视频等。

　　除了病毒图和请运动员扮圣诞老人，我们也会推送公众号图文文章，像粉丝介绍这一活动，兼顾舒华20周年，大赛举行、圣诞3个主题。

　　大赛期间还邀请了中国健美协会随行媒体对本届赛事进行全程报道，各个媒体运用自己的新媒体平台进行了实时报道。传播效果良好，平均单家媒体期间所有报道总浏览量均达10万以上。

　　后期：我们持续上线各大媒体后续报道，并进行汇总分析。对“最具人气奖”的网络评选进行截止汇总，并公布结果。

　　效果评估：

　　本次大赛宣传效果良好，得到了全国各地健美健身爱好者的关注和支持，引起了极大的反响，“冠军之夜”观众人数达4200人之多。

　　自媒体宣传主要成绩：健美冠军故事，每篇图文文章阅读量平均在2000人次左右。

　　掌上直播平台共20000人参与，18187个赞。邀请运动员做直播，蔡欣浩直播有近5.8万人观看，赵石榴、郑少忠、李猛均有数千人观看。

　　中国健美协会随行媒体对本届赛事进行全程报道，各个媒体运用自己的新媒体平台进行了实时报道，平均单家媒体期间所有报道总浏览量均达10万以上。

　　目前，百度可查到45万条与“全国健美健身冠军总决赛”相关消息，媒体后续报道也已上线。

　　创新应用：

　　大赛的舞美由我们团队在四方会议确认后，取得了比往届更好的视听效果，双层舞台、弧形LED大屏幕背景，在大赛中使用效果良好，有效提升了大赛的技术水平。

　　通过各大媒体对赛事的全程跟踪报道，其中乐视直播通过乐视体育生态PC+移动+TV+PAD的大曝光，获得线上的集中曝光，尤其实现了电视台和网络双平台直播无缝对接，实现短时间引起大家的关注。