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贴心愈合，伴你向前 邦廸迪士尼卡通新品上市

　　案例名称：贴心愈合，伴你向前 邦廸迪士尼卡通新品上市

　　参选类别：体验营销

　　客户品牌：邦廸产品的广大消费者群体—邦廸

　　提报公司：上海强生有限公司

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　　项目背景：

　　邦廸®品牌是创可贴市场的标志性品牌，也是美国强生集团旗下的明星品牌。近年来，邦廸®品牌的市场份额在持续下跌;邦廸®品牌名称与创可贴相混搅，与其它创可贴品牌没有形成明显的区别，导致对于消费者的亲和度和吸引力不足。

　　传播目标：

　　重新点燃消费者对邦廸®品牌的热情，创造品牌差异;邦廸®品牌携手迪士尼，强强联手，上市新品，重塑品牌形象。

　　项目预算：

　　500~999w

　　消费者洞察：

　　通过现状分析，很多中国消费者仅将创可贴当作愈合伤口的工具，没有意识到卡通产品还能引导孩子把伤痛转化成快乐，帮助他们健康成长。卡通系列创可贴存在巨大的市场潜力(在中国的市场份额仅1%，而在美国却达到了20%)，挑战与机遇并存，邦廸®品牌相信卡通品类在中国有着很大的商业潜力。

　　策略与方法：

　　传播内容：

　　完美结合2016上海迪士尼乐园开园的巨大社会热点，携手迪士尼，上市极具吸引力的图案丰富的迪士尼卡通创可贴，带给消费者较好的产品和营销体验，向消费者传递“贴心愈合，伴你向前”的品牌理念。

　　传播形式：

　　线上：热门视频网站投放、垂直网站深度合作、社交平台推广；

　　线下：大规模的新品上市会、卡通日(大型内部动员会)；

　　线上线下结合：大型派样活动。

　　执行过程：

　　丰富创新的大型线下活动，积极鼓舞销售信心。

　　大规模的新品上市会

　　我们的新品上市会覆盖5个重点城市，邀请超过600个重要合作伙伴。不仅有精彩的舞台表演，有趣的互动体验，还有不乏细节的礼物惊喜。在欢乐融合的氛围中加强了大家对于新品的认知和品牌的好感度，并且建立了卡通新品热卖的信心。

　　卡通日(大型内部动员会)

　　我们的卡通日覆盖了28座城市，有超过500名强生员工参加。活动当天，大家积极地帮助强生的销售团队进行门店内陈列升级，并与药剂师和顾客进行了深入的互动交流。此次卡通日不仅吸引了大家对于邦廸®卡通新品的注意，更增强了他们对邦廸®品牌的喜爱。

　　2. 多元化线上活动，最大化地与消费者互动

　　我们精准地投放了微信朋友圈广告，展示全新广告视频，引导消费者EC购买。曝光量高达1.2亿。还与知名旅游网站马蜂窝进行了深度合作，通过广告投放与线上派样，引起自发话题讨论。

　　3. 线上线下整合的大型派样活动

　　在夏季，我们开展了首次30万份派样活动。线上线下同步派发，让消费者近距离感受到“欢乐治愈的魔法”，为品牌赢得了更多的认可和喜爱。

　　效果评估：

　　1.销售成果

　　邦廸®卡通系列创可贴销售量去年同比上涨300%，整体销售贡献从1%上升至7%，促使2016市场份额整体上涨2.5%，其中卡通上升0.5%。

　　2.品牌形象与产品

　　消费者对于邦廸®品牌和产品的喜爱度和购买意愿明显增加;关爱、保护等品牌形象在目标顾客中得到极大提升;通过温馨欢乐的迪士尼卡通形象将邦廸®品牌“欢乐治愈”的理念带给儿童;品牌“有爱有效”的形象已深入人心，也让为人家长的消费者相信，邦廸®品牌能给孩子带来勇敢乐观的正能量。

　　创新应用：

　　丰富创新的大型线下活动，传递品牌理念，带给合作伙伴欢乐体验，积极鼓舞销售信心。

　　多元化的线上活动，最大化地与消费者互动，引起自发话题讨论，引导消费者电商平台购买。

　　线上线下整合的大型派样活动，让消费者更直接感受新品。