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2017年东南汽车媒体沟通会

　　案例名称：2017年东南汽车媒体沟通会

　　参选类别：体验营销

　　客户品牌：东南汽车

　　提报公司：福建省种子文化传媒有限公司

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　　项目背景：

　　2015年、2016年东南汽车凭借旗下两款SUV产品DX7、DX3获得了销量、口碑双丰收;但由于受限于东南以往产品营销为导向的策略，东南品牌认知度急需提升;因此在2017，举办大型媒体沟通会，就东南汽车“产品、品牌双向营销”的新思路与媒体进行互动交流。

　　传播目标：

　　出席媒体全网发稿，媒体报道价值突破1000万。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　1.多数消费者对东南的印象仍然停留在十多年前的东南，对东南品牌认知存在断层；

　　2.媒体对于东南的报道集中于产品层面，在往年企业品牌层面东南的曝光率较小，公众接触东南品牌渠道太狭窄；

　　3.对于东南企业层面动作，需要给消费者留下深刻的印象，使消费者认知东南是一个怎样的品牌。

　　策略与方法：

　　1.营销策略：

　　媒体沟通会、年度A级车展奠定品牌基调，定下全年宣传主题-原创真实力 美丽新东南 抢占媒体声量制高点；

　　年度原创设计品牌活动保持媒体声量，持续品牌曝光、提升品牌质感，扩大品牌信息受众面；

　　年度B级车展、地方车展、产品试驾活动深化产品体验，助力区域营销。

　　2.传播策略：

　　东南高层年度总结、新年品牌发布;制造新闻点；

　　塑造东南品牌力标签，推出东南首席设计师，让东南的原创故事以人为本更有血性；

　　邀请汽车类垂直媒体、门户巨头、视频网站保证全网露出;报纸、电视媒体扩大地方声量;自媒体、专业杂志深化报道内容。

　　3.方案设计：

　　传播主题ICON化，并且运用在各个角落，强化主题的视觉感受；

　　使用独特裸眼3D邀请函，让受众第一时间感受到独特的“设计感”；

　　高层KEYNOTE总结、总设计师全息演讲;制造活动高潮，为媒体提供报道闪光点；

　　伴宴表演、东南团队上菜秀、游戏互动提升媒体活动体验。

　　4.KPI指标：

　　出席媒体全网发稿，媒体报道价值突破1000万。

　　执行过程：

　　此次活动是种子PR继去年美国纽约之行后，再一次的异地操作，这一次种子团队来到首都北京，助力东南汽车2017品牌升级亮相。在种子PR与东南汽车的通力合作中，碰撞出了诚意满满的方案，不仅活动现场运用全息演讲技术，为现场来宾带来了一场别具一格、科技感十足的3D演讲;媒体体验环节更是下足功夫、考究细节，也获得众家媒体一致好评：“一场走心的媒体沟通会”。

　　效果评估：

　　传播绩效-230 篇报道;其中，受邀媒体发布 153 篇， 计划外发布及其他转载 77 篇，共计报道价值 18,321,620 元；

　　媒体ROI-活动共计投入81万，媒体ROI=18321620/810000=22.62。

　　创新应用：

　　裸眼3D邀请函：从邀请阶段就植入原创内容输出，以裸眼3D+视频的形式增强媒体活动感知；

　　总设计师全息演讲：全息形式创造活动亮点;全息视频内容输出深化媒体感受；

　　氛围营造：通过“茉莉熏香”营造“东南氛围”;通过“公关团队上菜秀”增强品牌亲和力。