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2017房产经纪人达人赛

　　案例名称：2017房产经纪人达人赛

　　参选类别：事件营销

　　客户品牌：58集团

　　提报公司：汉诺睿雅

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　　项目背景：

　　作为58集团房产板块的重磅品牌赛事，召集全国36个城市举办中国房地产经纪人达人赛。通过比赛辐射关联行业，建立合作关系，达成共赢。比赛以房产行业为核心，全面覆盖地产经济公司。打造地产行业盛会。

　　传播目标：

　　借助年度“房产达人赛”的品牌事件传播，以品牌形象为先导，传递58集团及达人赛本身的品牌价值观，在房产经纪人层面塑造舆论口碑，积累品牌资产，提升用户流量，影响经纪人端口使用习惯，促进产品销售。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　我们的核心消费者是房产经纪人，常年奔波在一线的他们却拥有着独属的行业自豪感与产业归属感。

　　自豪感：房产经纪人是城市生活无法避免需要接触的一群人，每个人都有着自己的刻板印象，甚至于有较为恶劣的印象。殊不知，正是他们穿梭在城市角落，用脚步丈量“每一寸土地”，才换来我们“居有所安”。

　　归属感：达人赛的舞台，不只是比拼，更是自我的证明!颠覆以往受众对房产经纪人的刻板认知，强调权威与专业性，让经纪人自我认同，在“达人赛”找到自己的归属感。

　　策略与方法：

　　营销策略：以“房产经纪人达人赛”为核心基点，通过权威性、专业度建立，提升对外公众形象，以事件带动认知，打造行业盛会，确立58同城在房产行业内的领先地位以及影响力。以房产经纪人为支链，深度辐射租房用户，全面提升产品使用率，经纪人成交率以及产品消费能力。

　　传播策略：建立minisite，作为整体传播承载基站，新媒体与传统媒体共同发力。视频/图片/H5等多种形式传播素材呈现。以线上传播的广度带动活动认知与信息传达，传统媒体第三方口径输出，提升活动权威性与专业度。传播与口碑并行，全方位提升品牌知名度与行业纵深。

　　执行过程：

　　数字渠道助力报名与海选：通过标签化图示海报、创意数字H5报名函等方式，将线上报名social化，符合当下碎片化阅读习惯，让更多目标受众亲身参与活动。在海选过程中，引入线上数字化投票机制，确保包括消费者、体验员等利益相关方广泛参与评选，赋予“达人赛”更高的行业代表性与行业权威性。

　　站站有声音层层现精彩：通过微信长图文、直播等形式，对复赛活动现场亮点及精彩之处进行权威、实时传播，有效提升活动覆盖范围，真正通过数字化技术与手段，解决单一活动影响力有限的瓶颈，为行业未来发展进行有益探索。

　　阳春白雪与下里巴人共筑精彩决赛：我们将决赛一分为二规划，一方面决赛是整个主体活动的终结篇，另一方面，决赛本身也是一场独立的活动，包括独立的海报倒计时预热、赛事进行期高端传统媒体及数字化媒体有序传播，赛事升华期的品牌符号及行业引领打造，形成从上到下，由浅至深，高中低三端渠道全覆盖的精彩卓绝的赛事营销体系。

　　效果评估：

　　官网点击(PV)36,712 票选H5(PV)13,967 PR稿件发布24篇 平媒刊出9频次 平面覆盖超300万人次 PR稿件网络发布475频次 网络覆盖超1000万人次 电视采访15频次 电视覆盖超1400万人次。真正将“达人赛”打造成一场超越房产商本身的“全民房产狂欢盛宴”，凸显58集团的品牌差异化优势，实现并超越活动预期目标。

　　创新应用：

　　通过我方内部数字营销、数字开发、数字创意跨部门联动整合，实现数字技术、数字公关与品牌活动成功融合，首次使用多屏联动传播模式，移动端与PC端跨屏参与，覆盖更广泛房产经纪人及相关利益方参与，形成数字营销行业的跨领域联动新探索与新突破。