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中欧基金“点将一下，立即启程”

　　案例名称：中欧基金“点将一下，立即启程”

　　参选类别：事件营销

　　客户品牌：中欧基金·点将台

　　提报公司：广州市启点营销策划有限公司

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　　项目背景：

　　中欧基金全新“子品牌”推出后，为实现高阿尔法的多策略投资精品店。首次与滴滴实现基金界首次跨界营销合作，向金融市场重新梳理子品牌的形象体系，呈现出一个多策略、可选择、健康投资的品牌新形象。

　　传播目标：

　　经目标受众进行精准定位，通过有效传播，让受众深度感知“点将台”品牌大将云集、平台多选择的品牌特征。同时，通过对“点将台”平台个性化定制的诠释，提升产品知名度和美誉度，助推投资者选择投资平台的形成。

　　项目预算：

　　100~199w

　　消费者洞察：

　　中欧子品牌“点将台”成立，推出多策略，多元化，可选择的健康投资理念平台，从单向投资理财产品到多元产品选择改变，为投资者提供多样化投资理财选择，帮助投资者实现是投资价值。

　　策略与方法：

　　营销策略：

　　通过突出“点将台”的品牌特点，将“健康理财”品牌理念与滴滴品牌“美好出行”的品牌理念进行品牌联合，形成一场由品牌带动品牌的持续性传播活动。

　　传播策略：

　　品牌传播：通过跨界平台及微信新媒体、传统媒体等传播渠道，病毒性将品牌活动进行大量曝光，并通过线上下活动与受众进行互动，引起话题的同时持续传播，打动潜在用户。

　　激发自传播：选择滴滴平台，以滴滴红包的形式，通过乘客自发性拆取滴滴红包的形式聚拢受众，结合线上“点大将，免车费”红包活动，激发互动，刺激传播。

　　线下传播：以线下滴滴专车车体广告巡游的形式进行品牌露出，乘客与专车司机通过暗号的形式参与互动，让乘客直观了解到中欧子品牌，提高品牌的认知及形象。

　　方案设计：

　　精心策划稿件，选择重点媒体持续提升活动的曝光度。并于自媒体微信大号中精准投放，引起话题，持续传播。同时，分别采用三组不同的感官效应和情感效应的预热海报与受众引起共鸣，使受众在看到海报后将信息牢记。活动信息藏于海报中，也可让受众引起思考及关注。最后通过滴滴首屏、专车Banner投放进行活动升温，并利用线下专车与乘客进行互动。

　　KPI指标：

　　提升投资者与潜在投资者对子品牌的认知与好感度。

　　执行过程：

　　前期预热，利用稿件传播与海报传播等形式，引起受众对“点将一下，立即启程”活动的关注与讨论，激发大众对中欧全新子品牌的主动认知，从而形成对活动的关注并参与活动。

　　中期升温，通过滴滴平台首屏及专车Banner线上投放进行通力传播，利用专车红包及免单抽奖活动吸引受众关注活动，并提升受众互动参与感。

　　后期爆发，通过滴滴线下专车，乘客与司机互通活动暗号，提高活动趣味性的同时，增加用户对中欧子品牌的认知、关注及好感度。

　　效果评估：

　　滴滴开屏曝光高达11574973人次;专车Banner曝光高达4064856人次，转化率为1.9%;

　　冠名红包曝光高达58257638人次，转化率为25.1%。

　　创新应用：

　　在本次中欧基金“点将一下，立即启程”的跨界活动中，充分利用了“滴滴”跨界平台、微信等新媒体渠道以及中欧自有资源，结合传统的新闻媒体报道，准确传达了中欧基金“点将台”子品牌的全新品牌理念。