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0-8848新福特撼路者飞跃巅峰新车上市

　　案例名称：0-8848 新福特撼路者飞跃巅峰新车上市

　　参选类别：事件营销

　　客户品牌：江铃福特&撼路者

　　提报公司：思美传媒

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　　项目背景：

　　江铃福特新款福特撼路者升级上市，首推5座车型，配备先进动力总成，全时四驱模式搭载路况管理系统，车身稳定性增强。但新撼路者上市期间，正是行业里SUV产品上市动作频繁、声量活跃时段，消费者信息环境嘈杂。

　　传播目标：

　　① 新品上市实现爆炸声量。

　　② 助于上市事件突破撼路者重点市场。

　　③ 激活圈层带动潜在消费者，助力销售转化。

　　项目预算：

　　500~999w

　　消费者洞察：

　　撼路者潜在消费者十分注重个人表现，取得的成就，以及社会攀爬。有志向，成功欲较强，擅长社交，有固定的交友圈;个人特长兴趣爱好，如旅行，足球，探险等;相当一部分用户参加车友会/俱乐部等。在圈层内具有领袖天分。不盲目追随潮流或张扬自我，对事物有较为理性的见解;有专一/独特的爱好

　　爱好刺激的运动，喜欢挑战，寻求刺激。

　　策略与方法：

　　策略：打造史上海拔最高的新车发布会

　　撼路者，亦名Everest，与珠峰( Everest )同名，硬派的调性高度契合，活动以一万多公里中国领土，0-8848的世界高度，征服珠峰(Everest)，超越自己(Everest)。

　　传播策略：VR+直播为营销传播点“第一家使用征服珠峰+VR直播的营销组合”

　　① 招募期：0到8848，针对目标受众进行前期招募，为上市暖场，采用汽垂专题页征集招公关炒作，精准影响。

　　② 预热期：巅峰PK，借助名人效应最大限度引发关注和传播，视频、汽垂媒体同步每日更新，公关预热加速。

　　③ 上市期：飞越巅峰，聚合人气，引爆上市直播，主要采取全媒体整合投放，公关集群性扩散。

　　④ 延续期：天地皆领地，加大上端品牌影响力，同时下沉支持漏斗下端潜客收集。

　　方案设计：

　　第一阶段：【巅峰PK】，两路新撼路者巅峰车队分别从0海拔的吐鲁番盆地和318公路0公里起点的上海启程，向珠峰大本营进发。

　　第二阶段：【飞越巅峰】，撼路者于珠峰大本营正式发布，采用优酷独家全程VR直播，让无法到达珠峰现场的人们可以亲身体验征服世界最高峰的震撼。

　　第三阶段：【传播期】，延续上市热情，助推集客与线下销售引流

　　执行过程：

　　前期预热：通过线上车主招募，和媒体KOL组成两支车队。分别从“318”零起点-上海，零海拔-新疆出发，历时13天，行程一万多公里，挑战世界之巅珠穆朗玛峰，全程通过优酷实时直播两支车队PK情况，引起圈内外关注。同时17辆新福特撼路者和保障车辆共搭载100余人前往珠峰大本营共襄盛举，这一次挑战创下了珠峰大本营活动车辆数和人数之最。

　　中期发布：发布会当天通过优酷在线直播，第一时间向媒体、消费者传达史上海拔最高的新车发布活动，主流媒体、KOL纷纷到场参与，对家媒体同时报道，各界人士给予极高评价。

　　在线视频：https://v.qq.com/x/page/h0521jpi1qd.html

　　后期传播：通过各大主流汽车媒体，设置专栏对持续该发布会进行后续报道。

　　效果评估：

　　1、曝光量创新高，上市信息最大化传播

　　创造话题量曝光的新高，百度指数创江铃及福特系车型上市历史新高;优酷直播收看人数超698万，为行业平均值的3.5倍，超天猫双十一晚会收看量;30家媒体现场直播，200家媒体同步报道，好评如潮;当日出稿量651篇，超同类型车发布量。

　　2、车友圈层激活

　　巅峰PK线下活动以及珠峰的巅峰体验充分调动起车友会的积极性，在重点市场南昌、新疆、成都、银川、兰州的多个区域制造了深度互动，圈层被充分激活。

　　创新应用：

　　创新使用了VR和直播结合的方式，媒体、老车主、以及4S店潜在消费者可以戴上VR设备，让无法到达现场的观众可以体会到珠峰发布会现场的震撼。