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丹宝利第二季度产品促销活动

　　案例名称：丹宝利第二季度产品促销活动

　　参选类别：跨界营销

　　客户品牌：乐斯福旗下广西丹宝利酵母有限公司

　　提报公司：伟达(中国)公共关系顾问有限公司上海分公司

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　　项目背景：

　　法国乐斯福集团旗下丹宝利品牌由于品牌声量不足，百年品牌文化优势未充分运用。由于进入中国市场相较竞品较晚，所以容易给消费者形成先入为主的印象：与竞品产品功能差异化不大，但对前者品牌熟悉度更高，因此更青睐前者。同时包子铺渠道，网上代理平台等分销渠道并未发挥最大效力。丹宝利品牌希望借助本次丹宝利第二季度产品促销活动，将难度化作机遇，改变部分之前的传播方式与和用户的沟通方式，进一步打造丹宝利品牌知名度，吸引目标客户尝试产品。

　　传播目标：

　　通过整合营销提升法国乐斯福旗下品牌丹宝利在国内市场品牌知名度。

　　配合推广活动，与消费群体产生更多互动，加深品牌认知与好感，从而推动丹宝利产品的销售表现。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　B端消费者(经销商、食堂、餐厅、中小型非连锁包子铺等)：

　　重视品质把控；

　　同行、熟人推荐具有参考价值；

　　重视消费者口碑效应，适应最新潮流；

　　注重高性价比，勤俭节约；

　　信赖常年使用的品牌经验。

　　C端/终端消费者：

　　分享成为一种生活态度，愿意为自己喜爱的产品、品牌发声；

　　爱凑热闹，追逐新潮热点，乐于接受KOL推荐；

　　注重食物安心与放心；

　　对食物的原料、配料信息敏感；

　　乐于投入兴趣社交圈。

　　策略与方法：

　　基于丹宝利B2B销售模式，通过与饿了么旗下餐饮食材B2B平台有菜深度合作，打通渠道，配合有菜地推团队，形成O2O闭环，精准定位用户并有效推广，为品牌整体声量集中造势。通过这一行业内的新合作方式，塑造其营销先锋形象。

　　配合第一阶段活动，通过H5识别技术的运用，进一步提升与消费群体的黏性互动，加深品牌好感与认知。在第二季度的传统销售旺季，更进一步提高线下销售的转化。

　　执行过程：

　　第一波活动：丹宝利大师傅·露一手

　　4月10日 活动推出

　　丹宝利自有传播平台与有菜APP同步推出第一波活动H5。通过深度化定制，模拟B端用户的操作情境，突出丹宝利产品的使用场景。同时为丹宝利微信公众号引流，并精准收集目标用户相关信息，为销售部门推广产品提供支持。

　　4月21日 持续发酵

　　第二波活动：丹宝利明星大师傅

　　4月28日 活动预热

　　承接第一波活动的热度，陆续发布活动预热推文，吸引老用户与潜在用户持续关注丹宝利。

　　5月2日 活动推出

　　丹宝利微信平台发布第二波活动H5，H5设计以漫画+写实风格定位，吸引线上线下用户参与活动。H5通过图片识别技术及相关机制，接受用户上传含产品图片的真实照片。

　　5月14日 持续发酵

　　5月20日-5月31日 活动中奖名单陆续公布

　　效果评估：

　　活动页面总浏览量达2,000,000次；

　　活动页面总浏览人数800,000+；

　　用户总参与人数250,000+；

　　丹宝利微信号4、5月净增微信粉丝达近40,000人。

　　创新应用：

　　丹宝利 x 饿了么(“有菜”)跨界合作：

　　通过资源置换的形式，将乐斯福旗下B端销售网点与饿了么配送平台充分整合，形成酵母产业 x 互联网订餐B端资源互补跨界合作。借助饿了么/“有菜”分布全国各大城市的大规模“狼性”地推团队将品牌促销活动迅速且精准推广至全国大量B端客户终端。

　　图像识别技术应用于线上活动

　　将图像识别技术内置于H5形式，并应用于线上活动。有效鼓励用户线下购买丹宝利全新系列产品并方便为企业收集大量用户UGC。