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科龙静美人旗袍空调

　　案例名称：科龙空调，春风十里不如旗袍

　　参选类别：跨界营销

　　客户品牌：科龙空调

　　提报公司：青岛深度传媒有限公司

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　科龙空调作为一家34年历史的空调企业，研发实力雄厚，售后服务成熟。但随着新一代消费者需求的变化及相似功能产品的增多，空调品牌们都面临着同样的难题——如何防止品牌老化、留住年轻消费者?

　　传播目标：

　　一方面，全方位推广2017年战略产品—旗袍柜机，提高产品的曝光度;另一方面，迎合年轻消费者的需求，实现品牌年轻化的顺利转型，提升年轻用户的口碑美誉度。

　　项目预算：

　　20~49w

　　消费者洞察：

　　目标消费者是以90后为代表的年轻消费群体。年轻一代的审美情趣发生了改变，每个人都在追求个性的表达。我们调整了产品设计、传播方式、营销渠道，用年轻人喜欢的方式和他们进行交流。比如说拍摄以父子冲突关系讲述旗袍匠心传承的微电影，联合“最美证件照”海马体照相馆，让目标消费者可以通过参与活动免费去体验旗袍写真，真正的让消费者参与到传播当中。

　　策略与方法：

　　主题创意：春风十里不如旗袍

　　每一个法国女人都应有一件属于自己的小黑裙。对于含蓄优雅的中国女人来说，则应有一件为自己量身定做的旗袍。旗袍是最能展现东方古典美的服饰，我们的产品设计也是来源于旗袍完美曲线，所以我们联合海马体照相馆，给用户一个免费拍摄属于自己的最美旗袍写真的机会。

　　执行过程：

　　2月20日我们上线《37年2代人，只为一件旗袍》产品微电影，集中投放优酷、乐视以及秒拍等视频网站，并在优酷连续投放15秒贴片广告，微电影成为优酷热门推荐视频。

　　视频链接：http://www.le.com/ptv/vplay/27652123.html

　　2月22日发布“春风十里不如旗袍”微博话题，配合6个微博KOL转发，引起海信集团和苏宁空调官方微博的转发，吸引众多粉丝参与相关话题讨论，在微博话题实时热搜榜排名第一位。当天，我们在凯德广场海马体门店，邀请两位人气网红主播，在斗鱼和映客平台，进行现场旗袍写真拍摄体验，并在海马体照相馆和科龙空调官方微博微信进行同步直播总结。

　　效果评估：

　　“春风十里不如旗袍”推广活动在2月19-2月24日之间引爆微博话题榜，在乐视、优酷和秒拍等视频网站成为热点推荐视频，获得29,407,046次曝光量。

　　活动微博话题阅读量达16,885,000万，共71,000人参与了相关话题讨论，微博话题实时热搜榜第一位。

　　两位主播分别在映客和斗鱼上进行“春风十里不如旗袍”免费旗袍照片拍摄体验直播，期间穿插静美人旗袍柜机的功能点内容，共获得62,812人次观看。

　　网易、搜狐、人民网、中国网、中国家电网、万维家电网等多家主流媒体，今日头条、一点资讯手机新闻客户端对活动进行报道解读及转发，共计报道、转发稿件90余篇。

　　创新应用：

　　1、综合采用微电影、直播、视频硬广、微博话题、媒体报道等多种传播方式，集中释放，最大限度提升新品发布的声量和用户对旗袍柜机的认知。

　　2、直播网红实际体验旗袍照拍摄，包括从挑选旗袍、化妆、拍摄、选片的全过程。

　　3、微电影通过唯美的表现手法，再现两代人关于旗袍以及背后故事的坚守。;

　　4、综合运用KOL和官微的影响力，以及话题的共鸣性，成功进入微博话题实时热搜第一位