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奇瑞品牌及产品海外营销策略与传播

　　案例名称：奇瑞品牌及产品海外营销策略与传播

　　参选类别：海外营销

　　客户品牌：奇瑞

　　提报公司：睿符品牌传播机构

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　　项目背景：

　　奇瑞战略2.0时期，品牌及产品在海外市场迎来新阶段，为指导品牌向上和产品传播，急需相应的品牌策略和产品区域营销规划及公关传播。

　　传播目标：

　　提升奇瑞品牌在东欧、亚太、中东、中南美等海外市场的知名度和忠诚度，实现终端转化的提升。

　　项目预算：

　　200~499w

　　消费者洞察：

　　海外目标消费者年龄涵盖25-55岁之间，但受到区域文化和意识形态的影响，具有非常大的差异性;东欧、亚太市场消费者教育程度高，注重产品的实用和美观，信息渠道主要是网络、电视和朋友圈;中东消费者教育程度高，重视家庭和户外、购物，对产品更注重品牌和品质，信息渠道主要是网络和电视;中南美市场消费者普遍是大学或以上教育程度，整体偏爱运动和足球，较注重产品的外观和操控，信息渠道主要集中在报纸、网络和电视。

　　策略与方法：

　　针对海外市场差异性，我司从品牌策略、区域营销、公关传播、广告设计四大模块进行企业策略规划，以“总部指导+市场属地化”为策略思想，在品牌策略方面进行战略战术规划，统一品牌的海外传播调性，并针对区域市场进行属地化品牌制定，形成利于传播的品牌核心体系，有效提升品牌价值;在区域营销方面对市场活动进行有效下沉，实现产品上市、试乘试驾、媒体测评、用户关怀的有效执行;在公关传播方面实现海外媒体的矩阵式整合，实现官网与海外媒体及社交平台的有效互动;广告设计方面，遵循各国市场文化与人群审美标准，进行品牌、产品、活动的KV设计及延展，对重点国家如伊朗、突尼斯等国的终端网点品牌形象区进行包装设计，全面刷新品牌活力形象。

　　执行过程：

　　伊朗2016奥运赞助

　　奇瑞伊朗合资公司2016年二度与伊朗奥组委合作，为伊朗奥运获奖运动员进行了赠车仪式，该仪式在首都德黑兰奥林匹克酒店成功举行，奇瑞公司领导、伊朗奥委会官员、伊朗主流媒体及奥运获奖运动员共同出席见证。

　　智利天主教大学足球俱乐部赞助

　　作为在全球广泛开展体育营销活动的中国领先汽车品牌，奇瑞开年再度率先发力，强势助阵智利天主教大学竞技俱乐部，支持智利体育事业的同时，将以高强度的品牌曝光，进一步提升奇瑞在海外市场的知名度与品牌力。

　　阿根廷杯足球赛赞助

　　2017年6月，奇瑞与阿根廷足协达成战略合作，就阿根廷杯赛战略合作举行了签约仪式。此次合作是奇瑞在阿根廷市场的又一重大举措，将进一步有效拉动品牌影响力，同时推进“一带一路”政策的深入实施。

　　第5届拉美论坛

　　奇瑞第5届拉美论坛于2016年10月在阿根廷成功举办，它已成为奇瑞与拉美市场之间经济分享和交流的平台，成为市场与区域沟通的重要组成部分。

　　奇瑞“瑞虎嘉年华”跃动全球

　　奇瑞TIGGO系列销量现已超过百万，远销80多个国家和地区，已逐步形成比肩欧美豪华汽车品牌的产品系列，以更有针对性的细分产品，满足更多消费需求，产品竞争力持续增强。第三届“瑞虎嘉年华”以明星代言、试乘试驾、Car-show等形式，在秘鲁、伊朗、沙特、伊拉克等国精彩上演，通过充满乐趣、活力和品质的多重体验，全面提升品牌影响力。

　　效果评估：

　　截止2016年12月，奇瑞出口销量实现88081辆，占中国品牌出口的28.4%，连续第14年位居中国出品销量第一位。今年1-6月，奇瑞出口销量实现54317辆，同比增长61.5%，持续领衍中国汽车海外市场。

　　创新应用：

　　品牌策略的制定切实符合各国国情和市场需求，贴合目标人群实际导向，并为品牌未来三年的发展制定了完整的阶段性发展规划。区域营销结合目标受众喜好，打造适应中南美、中东、伊朗等市场接受度高的整合式营销方案，推动终端转化率的有效提升。公关传播上有效实现媒体的差异化运用，在中南美市场整合Facebook、Twitter、YouTube、Instagram四大社交平台，在伊朗运用Telegram，与平面、网络媒体形成传播矩阵，TIGGO5上市一周年销量破万。