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汉富控股2017“爱 行走” 诺米粒21天公益万步走

　　案例名称：汉富控股2017“爱行走” 诺米粒21天公益万步走

　　参选类别：公益营销

　　客户品牌：汉富控股

　　提报公司：汉富控股

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　　项目背景：

　　为了加强企业文化建设，展现汉富员工和广大客户良好的精神风貌，探索将大众体育和公益慈善活动相结合的新方式，树立“热爱运动、关心公益”的理念，诺米粒运动俱乐部联合中国下一代教育基金会发起了本次活动。

　　传播目标：

　　提高公司内部人员和社会人士(客户为主)对汉富的青少年科技发展专项基金、“少年硅谷”公益项目和诺米粒运动俱乐部的认知度；

　　提升公司对内对外的品牌形象。

　　项目预算：

　　20w元以内

　　消费者洞察：

　　作为一家提供金融产品和服务的大型综合性第三方服务公司，我们的客户定位为高净值人群。经过洞察与分析，我们发现当下高净值人群，越来越注重健康的生活方式，但他们的时间投入到工作中比较多，一方面确实很少能有专门的时间安排进行运动，另一方面，也是缺乏一个运动的习惯。

　　2017“爱行走”——诺米粒21天公益万步走活动特别针对我们高净值客户生活中的痛点，设计这个参与门槛低(只要步行即可)，为期21天进行习惯养成培训的活动。

　　策略与方法：

　　营销策略：

　　结合企业社会责任项目，将活动的社会意义进行了更高一个层次的提升，体现了公司的社会责任感，有益于在员工和客户群中树立良好的企业形象。

　　传播策略：

　　充分利用公司对内对外的各个渠道，包括诺米粒公众号、汉富控股官微、汉富企业快报、汉富企业内刊《诺言》。

　　内容规划：充分挖掘组织者、参与者和领导层对本次活动的体会和对俱乐部后期发展的期望。

　　方案设计：

　　诺米粒运动俱乐部联合中国下一代教育基金会青少年科技发展专项基金，向员工和社会开放征集参与者，坚持21天，每天走1万步，公司按最后完成任务的人数向专项基金捐款(例如：1人=1万元，不高于500万元)。同时，在所有完成任务的人中进行抽奖。

　　KPI指标：

　　参与人数

　　客户参与比例

　　诺米粒公众号粉丝增加量和增加率

　　稿件数量

　　活动期间关单情况

　　各方参与感受

　　执行过程：

　　前期预热：首先，在全国分公司职场贴海报，充分沟通活动规则，并发动当地员工邀请客户参加;其次，通过诺米粒微信和公司微信号发布活动通知和参与规则，并制作H5，直接填写进行活动报名。

　　活动执行中：所有城市指定对接人每日发送参与者数据，由总部汇总出具最新排名，并通过诺米粒微信每个工作日进行播报，保持大家参与的积极性。

　　活动后期：对最佳组织者、获胜团队以及公司领导层进行专访，形成后期优质传播内容，在线上和公司内刊进行传播。

　　效果评估：

　　传播绩效：

　　诺米粒公众号自活动起至5月底共推送8篇活动相关微信文章，总阅读量为4610，其中第一篇阅读量为1410，为诺米粒官位史上最高阅读量文章；

　　汉富快报两票，抵达全公司员工；

　　《诺言》月刊一个专题，5篇文章，阅读量超过10000。

　　用户转化：

　　诺米粒公众号通过该活动获得282名粉丝，增长率高达59.75%。

　　销售转化：

　　本次活动对业务有所促进，关单约1000万。

　　创新应用：

　　将体育与公益相结合，推出2017“爱·行走”为主题的员工和客户参与类公益营销活动。通过四人组成团队，连续21的形式，为销售人员充分提供了与客户沟通和建立信任关系的机会。由公益营销活动带动与客户建立信任关系、提供充分沟通机会，来达到客户对我们公司的信任和对产品的认可以及购买。