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2017风清月明慈善之夜

　　案例名称：2017风清月明慈善之夜

　　参选类别：公益营销

　　客户品牌：杭州桐庐雷迪森度假酒店

　　提报公司：卡芙莲文化发展(杭州)有限公司

　　项目背景：

　　月饼是久负盛名的中国传统小吃之一，中秋节节日食俗。而在目前的月饼销售市场，星级酒店占有很大一部分比重。而每家酒店都有不同的月饼特色，在推介过程中，也面临着特别大的竞争。

　　传播目标：

　　今年桐庐雷迪森月饼推介会上，我们以不同形式的包装，希望为产品打开新的市场。

　　项目预算：

　　20w元以内

　　消费者洞察：

　　订购月饼的客户以企业为主，企业在采购商品的时候，对商品的价值把控更加严格。在必需品身上捆绑公益元素，提升月饼本身的价值，为采购的企业带来公益的提升。会给月饼带来更多的销量

　　策略与方法：

　　桐庐雷迪森度假酒店推出的养生月饼，在慈善过程中，成为了义卖产品的一部分。首先，酒店每卖出一盒月饼，就有一元钱进行捐赠。当每位客人一次性购买数量超过20盒时，捐赠金额则进行翻倍。而超过40盒时，金额再次翻倍。企业在采购慈善月饼的时候，会为了企业形象对原本想要预定的数量进行增加。而这次活动进行长期的保留，也促进了后期客人的采购欲望。

　　其次，月饼本身作为义卖产品进行拍卖。客户在购买的同时，也加深了对桐庐雷迪森酒店的印象和好感。除了月饼以外，当晚还有客人直接预定酒店的客房和宴会厅，间接促进了酒店的二次销售。

　　执行过程：

　　本次布置的灵感来自于水墨诗意的江南水乡，我们阅览大量江南风的资料以及画作，设计出最诗意的让人仿佛置身于江南水乡的推介会现场。为保证活动的顺利地进行，活动前一个月与活动举办方确定方案，活动举行前半个月与酒店方不断沟通活动细节并不断确认细节，活动举行前一周我们下单了所有的物料和舞美灯光。7.27晚上进场搭建，到达桐庐雷迪森度假酒店后马上紧锣密鼓的进行通宵搭建，完成了整场活动的布置后和活动各负责人司仪摄影摄像等进行最终细节确认。活动进行时进行现场服务，安排人员进行现场的管理和服务。

　　效果评估：

　　通过本次活动，我们把慈善融入到月饼推介会中，对本次推介的月饼进行包装。慈善和月饼推介的结合，有利于树立酒店良好的社会形象。有利于提高企业责任感，建设良性的企业文化，有利于吸引优秀人才。推介会中加入慈善部分对本次推介的月饼品牌也有很大的影响及提升，具有很大的广告效应。

　　创新应用：

　　远眺水乡白墙墨顶舟影波光，在薄雾的晕染下恰如一幅淡彩的宣纸画，似乎进入了久远的历史。无论在历史中还是在如今的江南，它的美丽一直存在于我们心中。我们把江南的美景在卷轴中体现，把如诗如画的美景融入在酒店秀美幽然静谧让人心神向往的美景中。我们不仅在布置中进行了创新应用，在活动的形式上也进行了创新。传统的推介会只是进行产品的销售，而本次月饼推介会我们运用创新的推介形式，推荐会中加入慈善部分，把月饼的推介和慈善进行结合，对月饼进行创新的包装手法，是一种形式上的创新。