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小魔样跨次元营销

　　案例名称：小魔样跨次元营销

　　参选类别：二次元营销

　　客户品牌：小魔样

　　提报公司：北京十一号文化传媒有限公司

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　二次元文化逐渐向三次元世界加速渗透，受众人群、内容产量逐年扩大，对优质内容的需求量大。

　　但优质内容少，优质人才稀缺，内容形态单一，缺乏想象力和商业延展性，并且商业价值开发不够，与粉丝量和消费能力不匹配，没有形成商业产业链。

　　传播目标：

　　《小魔样》聚焦二次元美妆与潮搭领域，实现二次元与生活的无缝衔接，让二次元妆容所使用化妆品及服饰可以在生活中边看边买。聚焦全网及电商平台分发，实现内容与供应链全链条整合，帮助二次元内容通过电商快速变现。

　　项目预算：

　　20w元以

　　消费者洞察：

　　关注泛二次元人群的需求，为他们提供具有实用性的优质内容实现了次元破壁，视频内容中的所有商品可以边看边买，帮助二次元产业快速变现，深耕二次元达人经济、粉丝经济，打造二次元IP多元组合的商业发展新模型。搭建了跨次元产业-文化-商业平台。

　　策略与方法：

　　1、《小魔样》专注于二次元美妆与潮搭的垂直细分领域，致力于为二次元及泛二次元人群提供优质内容;通过《小魔样》IP的孵化与运营，拓展包含短视频、直播、图文、社群的多种内容形态，打造二次元内容平台，构建《小魔样》大IP系统。

　　2、《小魔样》多元组合的商业发展新模型包含粉丝经济、广告营销、内容电商和全产业链。以内容孵化二次元达人经济、粉丝经济，培育且深度挖掘用户、粉丝和社群的价值，建立《小魔样》大IP系统在泛二次元人群中的品牌认知度;通过商品植入、内容授权等多种形式，实现广告营销与内容电商的基础商业收入。

　　3、《小魔样》搭建跨次元产业-文化-商业交流平台，让二次元领域的公司、个人、项目快速进入大众视野，实现大众认知;为三次元的商业客户提供全新的商业营销新形式，以《小魔样》在二次元人群中的影响力，为商业客户开拓了更垂直、更具消费力、高活跃度和强粘性的用户市场;对大众进行了接纳度更高的二次元文化输入和思维引导，确保了商业行为的完成。

　　执行过程：

　　1、《小魔样》破冰期：聚焦跨次元美妆短视频，打造行业垂直头部内容，快速抓取用户关注聚集粉丝，短视频全网播放量超过6000万，登上30余个平台首页推荐，内容实现在社会化媒体端以及电商平台同步分发，所有内容产品实现边看边买，成为二次元美妆COSPLAY全网热门现象级IP，从而撬动整个二次元资源整合。

　　2、《小魔样》整合期：通过《小魔样》全网内容变现案例，与二次元行业头部公司开始10余个IP的2、深度合作，实现了二次元红人、二次元网剧、二次元舞台剧、国内漫展等优质资源的整合，快速从单一的《小魔样》IP变现模式升级到二次元行业内容电商MCN模式，并且帮助内容对接供应链打造二次元内容+产品生态链。

　　3、《小魔样》突破期：以《小魔样》主持及制作人夏小薇为红人爆点，实现内容渠道升级，除了短视频外还拓展直播、综艺、图文等多渠道内容，同时向行业新生代红人开放参与入口，聚焦2000年之后出生的标签性红人，打造二次元女团，从而实现二次元内容+红人经纪+产品对接，构建了产业生态链，未来将打造成为国内二次元最大的内容电商整合营销机构。

　　效果评估：

　　第一季7集节目2016年10月上线全网平台，播出量突破6000万，同时以制作人、主持何雨薇(夏小薇)的个人影响力，共同构建《小魔样》IP的粉丝社群全平台积累粉丝近150万。

　　以优质内容为基础，深耕用户、粉丝和社群，实现广告营销与内容电商的基础商业收入，整合了泛二次元业内顶级公司、团队、达人资源，拥有最有效的泛二次元产业资源。

　　创新应用：

　　1、聚焦二次元与三次元领域内容变现：聚焦二次元与生活内容的高度结合，追求极致的内容创作，直接挖掘二次元内容以及产品在生活中应用的巨大潜力。

　　2、紧跟内容创业风口短视频形态：先以短视频这种小快灵的方式作为切入口，抓住平台流量入口以及用户眼球经纪，快速抓取用户关注，集聚粉丝，打造成为二次元美妆行业第一IP。

　　3、整合行业头部公司建立MCN业态：通过与行业头部公司的合作，实现了头部资源的引入，并且以MCN形态帮助头部公司内容在电商领域变现。以红人夏小薇作为切入点，打破次元壁以节目红人天团选秀方式，实现了二次元红人聚合以及孵化器，未来将持续通过内容+电商、红人+产业链等方式持续变现。