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爱奇艺VIP六周年

　　案例名称：爱奇艺VIP六周年

　　参选类别：二次元营销

　　客户品牌：北京爱奇艺科技有限公司

　　提报公司：北京爱奇艺科技有限公司

请点击图片查看作品PPT

　　项目背景：

　　爱奇艺会员模式建立六年来，在创造了增长奇迹的同时，给消费者带来了全新的丰富体验。其会员用户在海量剧集、抢先追剧、跳过广告、高清画质、杜比音效、专属福利等方面的权益希望借周年庆之际得到进一步的传播。

　　传播目标：

　　本项目整合了爱奇艺强大的内容资源及渠道优势，将其会员权益带给消费者的尊享体验，通过更趣味、好玩的传播形式传递给用户，借此提升消费者对爱奇艺VIP的认知，并通过周年庆的大促活动直接达成会员用户的转化。

　　项目预算：

　　50~99w

　　消费者洞察：

　　随着生活节奏的加快，娱乐已经是用户生活不可缺少释放压力的途径，爱奇艺会员的活跃度要大幅高于全站用户，年轻群体更愿意接触新的媒体平台与新鲜事物。爱奇艺平台上的用户对优质内容的追逐以及对特权服务的需求也越来越挑剔。

　　策略与方法：

　　2017年5月27日，是爱奇艺VIP六周年，提出“让你6到飞起”主题并进行一系列线上线下相结合的营销策略，通过对爱奇艺VIP的人群特质及平台特质进行了充分调研，得出以下结论——爱奇艺的用户30岁以下居多，更加年轻化，平台VIP增长围绕核心自制剧与版权剧。爱奇艺通过会员权益与剧集的强大优势，展现实力，实现吸引。迎合年轻人群用户的娱乐态度，通过多渠道趣味的内容，在线上线下平台进行整合传播。精彩的社会化内容，制作精良，自带病毒基因，引发爆发式扩散，有效利用自身资源，充分发挥名人、明星、品牌、kol、粉丝的影响力，实现多维度助推，带入丰富的内容表达，多维度全方位的阐释并提升了核心信息对受众的影响力，整体提升了品牌的知名度与美誉度。

　　执行过程：

　　5.27日爱奇艺VIP6周年之际，通过一系列线上线下的内容与资源整合，将爱奇艺VIP的权益与平台丰富的内容做了结合，做了内容强推。倒计时海报，将热门大剧、海量电影、丰富综艺、独家自制剧等利益点展现出来，邀请《奇葩说》明星马薇薇和范湉湉真人演绎魔性爱奇艺6周年MV，选取大众耳熟能详的版权曲《丢手绢》创作改编魔性rap，夸张幽默的阐释VIP权益，将“让你6到飞起”的主题贯穿始终。《在爱奇艺看剧，就是这么6》的H5互动，将爱奇艺过往现象级的剧集和未来即将上线值得期待的剧集串联起来，不仅将下半年的丰富剧集做了预告，而且有效的为周年庆大促做了引流。明星祝福视频、蓝V品牌联动、爱奇艺VIP创意巴士巡游引爆三里屯商圈、爱奇艺VIP带太阳村小朋友点电影公益活动、结合影业《夏天19岁的肖像》首映进行六周年专场观影等， 这一系列内容将#让你6到飞起#话题推上了微博话题热门榜。结合6周年推广，传单、海报在100所高校、重点城市公交站、楼宇、地铁等渠道强势曝光，使2017年爱奇艺VIP6周年整合推广活动获得空前的传播影响力。

　　1、爱奇艺六周年视频(邀请《奇葩说》明星马薇薇和范湉湉真人演绎魔性爱奇艺6周年MV)

　　链接：https://v.qq.com/x/page/j050791xk9q.html

　　2、爱奇艺让你6到飞起H5

　　链接：http://aiqiyi.mycreate.net/index.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

　　效果评估：

　　本次活动在微博微信等社会化平台及传统平台全面开花——VIP会员卡的日均订购量比平时增加了194%。年卡的提升尤为明显，订购量比平时增加了2309%，收入比平时增加了1885%。活动曝光量总量1.5亿人，在微信微博平台#让你6到飞起#话题总阅读量超过8000W，热门话题TOP5，邀请《奇葩说》明星马薇薇范湉湉拍摄主题曲MV，点击量破400W、线下广告在北京、沈阳、长春等城市的户外媒介渠道曝光及100所高校的推广获得超过1亿人次关注。

　　创新应用：

　　爱奇艺VIP6周年邀请了《奇葩说》的明星选手马薇薇范湉湉拍摄创意MV，选取大众耳熟能详的曲目《丢手绢》，改编创作魔性rap，夸张幽默的阐释VIP会员权益，将“让你6到飞起”的主题贯穿始终。用二次元的方式，魔性的传递爱奇艺 VIP的利益点，视频平台点击量破400W，因利益点突出，创作有趣，后将主题曲的视频制作成贴片广告进行了投放，实现了很好的销售导流。《在爱奇艺看剧，就是这么6》的H5，将爱奇艺过往现象级的剧集和未来即将上线值得期待的剧集串联起来，不仅将下半年的丰富剧集资源做了预告，而且有效的为周年庆大促做了引流。联合多个渠道对爱奇艺VIP六周年活动进行强曝光，多曝光，并举行了爱奇艺VIP带太阳村小朋友点电影公益活动，爱在手边，提升了品牌的形象，吸引更多的用户加入成为爱奇艺VIP会员。