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酷派：就是这么6，酷玩6产品上市

　　案例名称：酷派：就是这么6，酷玩6产品上市

　　参选类别：场景营销

　　客户品牌：酷派

　　提报公司：微梦传媒

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　　项目背景：

　　1、执行期为期1个半月，执行前360、小米新品上市，执行期中锤子新品发布，要在众多新品中突出酷派的新系列产品酷玩6;

　　2、6GB已热炒一年，如何能让受众感受到酷玩6和6GB产生强关联;

　　3、恰逢618电商节，做为第一款和京东联合推广的游戏手机，如何实现产品的大卖;

　　4、得知中标时，距离第一个传播节点只有五天，如何按照传播策略，在有限的预算内快速开始传播成为了首要难题。

　　传播目标：

　　1)打造6GB和酷玩6的强关联;

　　2)为产品提炼传播标签，实现多平台互动，在众多新品中突出酷玩6;

　　3)配合产品发布会，实现产品话题的强曝光;

　　4)结合618电商节，促进产品的销售转化。

　　项目预算：

　　100~199w

　　消费者洞察：

　　1、产品“怪兽级游戏体验”的卖点可以提炼出“游戏性能好”的标签，为传播打下了根基;

　　2、广大受众对于酷派的印象停留在——运营商充话费送机，对于新品类的传播，玩法花式非常重要，在花式传播之上，结合网络热词“666”，营造酷玩6玩得6的氛围，在传播物料中强势突出产品卖点，并配合大量的行业稿件及测评稿件建立6GB卖点和酷玩6的强关联;

　　3、酷派和京东的联合推广为产品的售卖提供了重要的平台，在前期，团队和京东的良好沟通为后期的线上互动打造了很好的基础。

　　策略与方法：

　　传播任务：

　　1、突出6GB卖点，在传播期打造6GB与酷玩6的强关联。

　　2、集中发声，在众多新品中突出酷玩6，实现产品声量最大化。

　　3、结合产品预约首销、京东618电商节，等销售节点，促进产品的销售转化。

　　传播策略：

　　1、提炼卖点，打造标签

　　以怪兽级游戏性能为产品核心卖点，游戏化标签贯穿传播期。

　　2、悬念营销，吸引眼球;合作传播，观点对垒

　　利用网友的好奇心，初期悬念式传播引发关注;借助京东、酷派、ZELAER王自如的合作，通过观点对垒激发大众互动。

　　3、打造事件，花式导流;多维评测，突出卖点

　　线上多种形式传播发布会，引导预约，线下怪兽送货，吸引眼球;活动+事件+品牌+产品，多角度稿件多维度评测，强势突出产品卖点。

　　4、线下品鉴，玩家证言;矩阵传播，强势引流

　　用体验获得证言，为游戏手机正名;在618电商节前，多平台矩阵式传播，进一步解析产品，为官网强势引流。

　　执行过程：

　　1、提炼卖点，打造标签;

　　发现产品“怪兽级游戏体验”的卖点可以提炼出“游戏性能好”的标签，为传播打下了根基。

　　2、前期(发布会前)：悬念营销，吸引眼球;合作传播，观点对垒;

　　悬念引发关注。在产品名公布前，和京东联手，打造红蓝怪兽CP，利用悬念海报引发网友猜测酷派的新动作，同时微博、微信、秒拍多平台互动活动“就是这么6”悬赏赛引发网友广泛参与，并在产品发布会之前通过两组场景类海报引起网友对酷派新品的关注;

　　对垒激发互动。针对手游的热度，提出游戏手机的概念，并沟通第三方评测团队——zealer及其创始人王自如，在产品发布会前与酷派ceo刘江峰进行观点对垒，引发KOL转评站队，并邀请王自如参加产品发布会举行圆桌会议，靶向直击对性价比苛求的网友，使产品的相关话题得到了极大曝光，为发布会带来了流量。

　　3、中期(发布会后至第二轮销售)：打造事件，花式导流;多维评测，突出卖点;

　　线上线下整合传播，引导预约销售。线上通过发布会视频鬼畜剪辑，传播产品如何6以及6GB卖点;通过前期沟通，联合多家游戏厂商同时发声，为游戏性能强悍的酷玩6站队;线下打造怪兽送货事件，结合京东平台的一小时达服务，在首销当日，派“怪兽”为成功抢到手机的网友送手机，引发KOL转发。

　　活动+事件+品牌+产品，多角度稿件多维度评测，强势突出产品卖点。在此阶段传播期，各维度稿件共发布25篇350+频次，在新浪、腾讯、网易等门户网站，今日头条等资讯网站，雷锋、搞机、什么值得买等垂直媒体持续发声，基于全网获得了极大的声量。使得酷玩6百度指数在发布会当日达到了19w，并在发布会后一周保持12w+!共吸引数十万网友参与预约，两轮销售均在几分钟内售罄。

　　4、618相关传播期：线下品鉴，玩家证言;矩阵传播，强势引流。

　　用体验获得证言，为游戏手机正名。6月10日与CF手游、京东合作，在天津举办了一场手游比赛，赛前赛后共实现了尽5000w的曝光度，引起了手游玩家的强烈兴趣。在后续的酷玩618—CF手游专场的产品售卖中实现了大卖!

　　10天内微信KOL分阶段使用，福利持续放出，配合多平台强势引流。在618传播阶段，联合微信KOL、什么值得买用户对产品进行进一步解析，传播福利。链接的多平台持续露出，促使618当天酷玩6两小时销量赶超去年618酷派全品同期销量!

　　效果评估：

　　销售数据：

　　在产品首销当日，100秒内全部售罄;

　　二轮销售当天，1个半小时内全部售罄;

　　在618电商节中，2小时内实现去年618全天销售量翻番;

　　当日酷玩6产品，2小时内赶超去年618酷派全品同期销量。

　　传播数据：

　　话题：传播期主话题#就是这么6##酷玩6#近两个月的传播期，共2.1亿+阅读量，41.5万+讨论量;

　　百度指数：传播期内，在前半期的持续传播阶段，百度指数均值较高，且在发布会当天达到19万+的成绩，发布会后一周平均值达到10万+;

　　微信指数：传播期内，微信搜索指数波动明显，其中发布会当日指数达到3万+，6月10—11日，酷玩6 cf手游线下挑战赛期间指数平均值达2万+;

　　稿件发布：传播期内，共发布稿件篇数30篇，涉及媒体包括新浪、搜狐、网易、凤凰、今日头条、速途、雷锋、什么值得买等头部平台，发布频次545次。

　　KOL合作：传播期内，共涉及微博、微信、秒拍平台KOL121个，其中微博秒拍平台KOL总曝光量2亿+次，总互动量29万+次;微信平台KOL总曝光量4146万+次，总阅读量221万+次。

　　创新应用：

　　1、新媒体多渠道多平台的矩阵式传播;

　　2、整个传播阶段游戏风传播风格;

　　3、花式玩法，微博平台观点对垒引出嘉宾王自如、发布会内容鬼畜剪辑、怪兽出笼1小时送手机、线下手游比赛品鉴酷玩6。