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联想商用PC医院场景化传播推广案例

　　案例名称：联想商用PC医院场景化传播推广案例

　　参选类别：场景营销

　　客户品牌：联想

　　提报公司：蓝标数字

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　　项目背景：

　　基于传统医院PC采购模式多为“一刀切”的现状，联想商用欲革新不同场景下使用不同PC产品的认知，提升联想商用在医疗行业IT采购领域的话语权。

　　传播目标：

　　革新市场认知：革新不同场景下应该使用不同PC产品的市场认知。

　　宣贯产品优势：宣贯联想商用PC产品在不同应用场景下的应用优势。

　　项目预算：

　　200~499w

　　消费者洞察：

　　医院每个岗位对PC的需求是不同的，例如收费挂号需要高扩展性，门诊科室需要节省空间，移动查房需要移动便携，护士站需要外观简洁，与环境协调。而医院采购多是政府和医院自采并存，不能够完全匹配各个岗位的需求。

　　策略与方法：

　　营销策略：

　　立足于医院多样的应用场景，以“标准PC不满足特定场景化需求”作为突破口，通过传达联想在每个应用场景都“给你多一点”，让目标受众认可商用PC能够打造全新的诊疗体验。

　　传播策略：

　　精准传播，通过官微、IT垂直媒体和医疗行业网站大篇幅传递信息，直接目标受众传递品牌理念。

　　第三方证言，与行业KOL合作，解读以场景定义PC需求并传递联想优势，夯实行业地位。

　　方案设计：

　　通过精准媒体传播抛出话题引发行业沉思，与行业权威媒体合作针对话题调研并收集素材，最后借助行业专家多角度解读并传递联想优势，推高品牌行业地位。

　　执行过程：

　　预热期：通过网络媒体及官微快节奏输出医疗场景化系列文章、海报、视频等内容，传递PC场景化采购理念，迅速点燃“以场景定义PC”的话题，引发行业人士的关注。

　　持续期：与行业权威媒体HIT专家网合作，针对“以场景定义PC”话题，开展线下调研及线上圈群探讨，与目标受众精准沟通，引发业内人士的广泛思考和探讨。

　　升华期：整合调研结果，以讨论的内容及结果为素材，通过行业KOL解读文章作为总结性陈述，传递联想优势。

　　效果评估：

　　通过用户痛点精准传播引爆讨论

　　以IT垂直和医疗行业网站为传播主阵地。配合焦点图等多个优秀资源，通过传播实际场景下的应用痛点很好的引发共鸣形成社会热议，曝光109天次，PV达120W+，让联想商用PC场景化采购的理念得到广泛关注及深思。

　　巧借东风，用实力夯实行业地位

　　通过联想商用官微密集传播，15天内传播13篇文章，树立了以场景定义PC需求认知。最后通过KOL多角度深度解读联想商用PC的场景化理念，共计影响人群近100W，进一步提升了联想商用PC的行业地位。

　　创新应用：

　　精准定位与社群资源的巧妙运用

　　通过与目标受众开展线上、线下活动精准沟通，为需求方与供给方建立了最直接、有效的沟通机会，真正实现以业务需求为导向的信息传递、讨论深化和认知建立，全面提升了联想商用PC在医疗行业的话语主导权。