NU SKIN如新中国ageLOC me“求爱北上广”上市营销_蒲公英奖

　　案例名称：NU SKIN如新中国ageLOC me“求爱北上广”上市营销

　　参选类别：场景营销

　　客户品牌：NU SKIN如新中国ageLOC me

　　提报公司：如新(中国)日用保健品有限公司

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　　项目背景：

　　ageLOC me，是NU SKIN如新中国融合尖端科研和突破性的抗衰老配方，打造专属于个人的创新型私人定制护肤仪器。在6月6日上市预购前后，需要策划一场营销传播，希望引发公众与事业伙伴对产品品牌的关注，助力预购市场销售。

　　传播目标：

　　1，建立ageLOC me在公众与事业伙伴的品牌知名度;

　　2，为事业伙伴创造开市话题，提高6月6日预购日的市场销售额;

　　项目预算：

　　20~49w

　　消费者洞察：

　　1，对于事业伙伴，面对ageLOC me这个前沿的产品，无疑是一个刺激潜在客户需求点的商机，也是一个结识如新产品，开启如新事业的机会。

　　2，对于公众用户，私人定制追求真我体验，创新的产品以及个性情感的联系更能触动内心的关注，而且在互联网时代下，用户的自我表达诉求已日益明显，由此需要为他们创造一个分享的机会。

　　3，受众分析：事业伙伴等于/大于用户。

　　策略与方法：

　　1，营销策略：

　　产品解读：ageLOC me，英语me意思就是“我”。从而得出“me”的涵义：

　　专属于我，个人态度，个性表达;

　　从产品角度，基于产品特性与功能，把ageLOC me拟人化，产品可让用户更了解自己的皮肤与习惯，适合什么不适合什么。就像选择伴侣一样，最适合最懂自己的才是最好的一辈子伴侣。而在生活中，什么东西可以让两者相结合呢?是联姻的结合。

　　紧密关联热点话题，创造的场景契机，开展营销故事：借助当时热门电影“北京遇上西雅图2之不二情书”所引起的公众对“异地传信传情”的关注，将微信，户外广告牌比喻成传递message的“信”，创造了“不二情书”的现实版，异地隔空传信穿越北上广，开展“挽留”，“求爱”，“求婚”的爱情故事。

　　线上朋友圈线下户外媒介，营造场景氛围：由朋友圈发出，无缝连接至户外广告牌，打造朋友圈同期爆发的场景营销氛围，展开营销传播。

　　2，传播方法：

　　“有趣的事儿，谁不希望去分享呢?” 与其说我们讲述一个品牌故事，不如说这是为如新事业伙伴塑造的一次开启商机，开市分享的机会。——由事业团队“顶端”切入带领传播，在个人朋友圈，团队社群中进行系统的复制式分享，达到营销效果。

　　设计场景阶段性所要传递的关键词：Love me;Marry me;ageLOC me。

　　执行过程：

　　1，场景故事设计：

　　开端(Love me-北京)：6月2日，一位女孩分享朋友圈，准备离开陪伴自己成长的北京，回忆过去，期待未来：“无论你来自哪里，无论你去向何方，无论你要做什么，又是如新的一天，预见更好的自己。”微信傍晚发出，短短几个小时，朋友圈点赞数超过预期，网友评论热烈。

　　发酵(Marry me-上海&广州)：6月3日，女孩可不曾想，除了众多好友的祝福外，却意外收到了身在广州的男孩的求爱留言——“我愿和你一起预见更好的自己，Will you marry me?”惊愕未定之时，满满的爱意与浪漫在朋友圈中如潮水般向她席卷而来…….

　　“不二情书”现实版迅速占据朋友圈，穿越北上广，引发媒体主动关注并撰写文稿梳理故事来龙去脉。

　　预购(ageLOC me-全国上市)：6月6日，发布异地恋主角“订婚日”——ageLOC me上市，预购带回家。经过几波朋友圈传播后网友才恍然大悟。原来此次的“不二情书”现实版，则是ageLOC me的上市预购的营销造势传播。

　　2，执行遇到的挑战与解决：时间紧，资源少，难度高。怎么办?只能“草船借箭”。我们凭借北上广三地团队的联动，身兼数职，在不借助任何第三方供应商的介入下，仅使用了5天便完成了文案、策划、编剧、摄影、美编、内部传讯、媒介上线、行政流程等所有环节。

　　效果评估：

　　1. 经过前期营销造势助力，产品上市限时预购期间，大中华区域市场创造了比预期目标超2倍的惊人销售额。

　　2. 用户朋友圈，事业伙伴团队社群与朋友圈，如新官方微信及新媒体传播到达人次超过636,278。

　　3. 三地户外广告传播共覆盖人次超30,000,000。

　　4. 公关传播价值高达USD5,000,000。

　　创新应用：

　　1. 打破传统的直销企业产品品牌传播形式，首次运用创新的故事情节，充分贴合“吃瓜群众爱八卦”的心理，吸引事业伙伴及用户，从而引起对“me”的兴趣，符合当下传播接收分享的习惯。

　　2. 首次运用朋友圈营销的方式，营造故事场景，完成了一次线下发起，线上发酵的造势营销，使得本来不具备任何社交属性的户外媒介广告，成为了我们此次场景营销的主战场。无论对于同行还是企业内部来说，此营销形式均为首例。

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