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TCL么么哒手机

　　案例名称：TCL么么哒手机

　　参选类别：社会化营销

　　客户品牌：TCL

　　提报公司：惠州TCL移动通信有限公司

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　　传播目标

　　1、 提高么么哒手机在市场的知名度及认可度，成为电商产品的焦点

　　2、 以线上的传播带动线上线下实销

　　3、 新浪微博搜索量3百万、转发1百万、热门话题榜1次;新闻发布篇数15、发布数300、首页入口数90、转载数400、百度收录量400;百度指数峰值3万、均值1.5万;微信订阅号阅读量2百万。

　　消费者洞察

　　18——30岁智能手机使用频繁、追求性价比的年轻人。其中大学生是低头族生力军，习惯用手机进行社交、娱乐、学习，爱跟踪潮流和新鲜事;职场新人是实用主义，手机兼顾娱乐和办公，注重性价比，但对手机品质有要求。他们容易被温情打动，认为爱就要勇敢说出来，我们用响亮有爱的名称去满足消费者情感诉求。

　　策略与创意

　　1、“有爱就要么么哒”利用

　　产品的关联：HOTKNOT技术，屏贴屏传输。

　　概念的关联：有爱内涵有效转化。

　　受众的关联：个性逗趣，风靡受众。

　　2、悬念预热，女神求么么哒、男星送么么哒。上市爆发，利用十万个千元大礼包、美女帅哥送货员。概念扩散，么么哒系列段子。

　　执行过程

　　1、明星#求么么哒#，明星#晒么么哒#：通过明星杨幂、柳岩、泷泽萝拉求么么哒，制造并揭示悬念，引发大量关注;

　　2、全民疯求#求么么哒#：通过企业、媒体、达人三个维度塑造全民疯抢的现象;

　　3、么么哒热销供不应求：愚人节补贴话题及美女帅哥送货员扩大热销声量。

　　传播绩效

　　1、 新浪微博搜索量4314万、转发114万、热门话题榜1次;

　　2、 新闻发布篇数15、发布数301、首页入口数302、转载数619、百度收录量619;

　　3、 百度指数峰值29万、均值22224;

　　4、 微信订阅号阅读量246万。

　　细节说明：

　　1、TCL 么么哒手机上市推广期间， 在新浪微博阵地上

　　各项指标均已完成，利用明星、段子手、媒体机构，名/红人等微博KOL205个;利用明星推广内容12条，段子手32条，媒体机构18条，名人KOL21条 ，名/红人142条;其中原创内容数量225条：累计信息曝光量843,950,922人，转发量 1,146,740 次，评论量 218,007次;微博热门话题榜第4名。

　　a、 明星#求么么哒#：

　　3月27日期间，利用明星6名，段子手15名，IT KOL 2名，名/红人40名，累计转发量452,040次，评论量88,637条，信息覆盖粉丝量：264,063,445人。

　　b、明星#晒么么哒#：

　　3月27日期间，利用明星6名，段子手13名，IT KOL 2名，名/红人25名，媒体机构1个，累计转发量444,482次，评论量1,093,14条，信息覆盖粉丝量：192,864,151人。

　　c、 第一轮么么哒开售：

　　3月28日-4月1日期间，利用段子手3名，IT KOL11名，名/红人28名，媒体机构12个，累计转发量85,560次，评论量8,663条，信息覆盖粉丝量：128,266,546人。

　　d、 第二轮么么哒开售：

　　4月2日-4月9日期间，利用段子手1名，IT KOL3名，名/红人41名，媒体机构5个，累计转发量143,383次，评论量10,201条，信息覆盖粉丝量：223,327,823人。

　　e、 第三轮么么哒开售：

　　4月14日-4月15日期间，IT KOL3名，名/红人8名，累计转发量21,275次，评论量879条，信息覆盖粉丝量：279,37,820人。

　　2、TCL 么么哒手机上市推广期间， 在新闻阵地上

　　共发布15篇新闻稿件，投放303家媒体。各项KPI指数均已完成，其中新闻媒体入口数达成率为336%，新闻转载数达成率为155%，百度网页收录数达成率为122%，新闻源收录数达成率为213%。

　　引起广泛的自发传播。

　　创新应用

　　1、

　　A、3月27日@杨幂 在新浪微博发表#求么么哒#微博，引起网友及其粉丝热议;该条微博最终转发量为19,585次，评论量38,237条。@郭敬明 就@杨幂 #求么么哒#的微博做出了相应的互动，该条微博最终转发量为4189次，评论量1432条。

　　B、3月27日@柳岩 同时也发布了#求么么哒#的微博，引起诸多名人参与互动，该条微博最终转发量为104132次，评论量19321条。@大鹏董成鹏 与@柳岩 #求么么哒#微博内容的互动，引起诸多人的猜猜测与调侃，该条微博最终转发量为47031次，评论量1505条。

　　C、@泷泽萝拉 针对@叫兽易小星 发布的#求么么哒#微博更是引发了众网友的猜测并登上热门微博排行榜，该条微博最终转发量为101501次，评论量25025条。在@叫兽易小星 回复@泷泽萝拉#求么么哒#的微博之后，引起了众多网友和名人的围观及吐槽，该条微博最终转发量为78668次，评论量1053条。

　　2、

　　美女帅哥送货员强势曝光，极大的吸引用户眼球，在资源较少的情况下又增强了话题的曝光度。