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柒牌VIP绿色时尚之旅

　　案例名称：柒牌VIP绿色时尚之旅

　　参选类别：精众营销

　　客户品牌：柒牌男装

　　提报公司：福建省软众文化传播有限公司

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　　传播目标

　　市场已进入消费者营销时代,为重新唤醒柒牌老VIP,增加新VIP的互动,柒牌通过赞助非物质文化遗产、纽约中国电影节等项目,精心打造了一次面向VIP的“私人订制”之旅，向VIP客户、消费者传递柒牌品牌新动态，让消费者见证柒牌的品牌实力，从而形成消费者口碑营销。

　　消费者洞察

　　受互联网的冲击影响,现在的消费者较少走进终端门店,更加注重体验营销,理性消费,只有互动才能解决体验消费。很多消费者知道柒牌这个品牌，但不知道这个品牌好在哪里，通过线下的系列活动——VIP厦门之旅，让消费者感受到柒牌的实力与魅力，才是改变消费者认知的办法。

　　策略与创意

　　从“VIP营销”的角度出发，旨在针对VIP客户进行深度营销，在活动中植入品牌文化和品牌形象，让VIP在活动中感受企业的品牌实力和美丽，从而塑造口碑，进一步提高品牌忠诚度。

　　团队深入企业中感受柒牌、了解柒牌后经过深思熟虑安排了从品牌文化到生产，再到魅力厦门之旅的一系列VIP专属绿色活动，把这一次活动的主题体现到了极致。增强了老会员活跃度，招募新会员，刺激老会员二次销售,并形成口碑。并且活动结合传播，通过一系列媒体传播提升品牌竞争优势。

　　执行过程

　　立项准备：在活动策划之前，针对活动旅行行程及风景的选择，对目标受众进行了相关的调研，根据调查结果显示：从旅行的视觉，厦门时尚绿色之旅是一个健康，环保，时尚的活动，将对提升柒牌品牌的美誉度及品牌销量形成口碑营销。策划一个高品质的绿色VIP之旅，并从物流着手打造确保万无一失。

　　活动期间：12月6日 接机，安排入住——12月7日 上午，君隆戴斯大酒店——晋江中华时尚产业园柒牌工厂——下午，在享用精美午餐之后——万达影院，一场视听盛宴就此开启!——晚上，属于柒牌家人的柒牌之夜派对正式开启!——12月8日 上午，美丽的鼓浪屿。——下午，游轮成功号，台湾金门!——晚上，日月谷温泉体验，为嘉宾们褪去疲惫!——12月9日 送机，返程。

　　传播阶段：从前期网络媒体传播到活动期间新媒体传播，最后后期的延伸报道，全程贯穿发挥最佳传播效果，并且通过新媒体将柒牌VIP客户的粘性大大增加，品牌忠诚度进一步提高。

　　传播绩效

　　本次活动计划参与人数115人，实际参与人数包含家属共130人。从活动参与人数体现了本次活动取得了相当好的效果，VIP客户活动参与度高，媒体记者参与热情高，并对此活动进行了后期的相关报到和宣传。

　　活动结束后，收到很多VIP客户对本次活动的好评，使柒牌的品牌形象更加深入人心，经过VIP客户的口碑宣传和二次传播，柒牌的品牌知名度、美誉度得到全面提升。

　　网络媒体传播方面共计稿件4篇，发布223家网络新闻，关键词“柒牌绿色VIP之旅”百度搜索找到相关结果约60000个，直接刺激了柒牌的销售额以及商家加盟。

　　创新应用

　　避开大而全的广告宣传转变成从消费者角度出发，做精而准的营销策略，通过柒牌VIP客户的品牌文化体验和体验式消费，将品牌价值附加到客户感受当中，由精众的口碑影响到大众的感受，提升整个消费群体对柒牌的感性认识。

　　并且植入整合营销概念，将精众营销概念通过媒体传播，线上线下整合传播，达到了良好的传播效果。

　　借助新媒体的粉丝思维，通过线下活动将客户资源导入自媒体平台，以及微博微信的定制活动等，加强客户黏性，提高品牌忠诚度。