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立白洗碗凝珠新品上市引爆项目

案例名称：立白洗碗凝珠新品上市引爆项目

参选类别：策略组-娱乐营销

客户品牌：立白

提报公司：广州立白企业集团有限公司

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项目背景：

随着消费升级深入，洗碗机需求增加带动洗碗机洗涤剂市场，洗碗机凝珠新品类凭借其便捷性获得越来越多年轻人的青睐。立白推出洗碗凝珠新品担当餐洗生意潜力股，聚焦细分赛道寻找新增长点，抢攻餐洗市场消费新趋势。

传播目标：

立白机洗凝珠新品上市引爆社会化营销核心概念：「立白和你抢饭碗」，实现新品上市告知+用户心智占位。用户沟通层面，用“抢”的态度，和消费者玩儿起来，用真诚的态度告诉年轻的新锐女性们，你们的饭碗我全包啦!

消费者洞察：

目标人群画像：一二线城市，中高收入群体，25-39岁女性为主，标签为精致妈妈、新锐白领，Z 世代，家里已购或有兴趣购买洗碗机人群;喜欢尝试科技和创新产品，时尚、紧跟潮流。

机洗消费需求：在去油污能力强的基础上，追求安全无残留，关注有效除菌。

立白洗碗凝珠新品带来机碗清洁、去油洁净、一颗搞定的餐洗体验，抢洗碗人手洗饭碗，实现便捷健康的不洗碗自由，让年轻消费者开心放心地享受饭碗被抢。

策略与方法：

围绕立白洗碗凝珠新品上市营销核心概念「立白和你抢饭碗」 ，打造社会化营销链路闭环。

流量强吸睛-年轻人流量抓手集结：李雪琴&抖音网红猫担当与年轻受众沟通的流量抓手

话题打共鸣-「洗碗难」痛点捆绑：聚焦年轻偏女性受众有共鸣的「洗碗难」痛点

场景深烙印-洗碗机机洗场景渗透：聚焦洗碗机餐洗场景渗透产品USP认知“机碗清洁，去油洁净，一颗搞定”

转化助销售-电商渠道引流：京喜大牌电商活动&天猫引流助力销售

内容规划：

一场全民卷入的话题营销事件-#立白和你抢饭碗#立白挚友李雪琴+品牌蓝V+全民卷入

一个社交感十足的核心沟通概念-「立白和你抢饭碗」系列病毒视频场景化演绎渗透产品认知

产品沟通与社媒种草双线并行-「立白和你抢饭碗」首次网红猫带货天团出道抖音种草

执行过程：

一场全民卷入的话题营销事件

#立白和你抢饭碗#话题营销悬疑引爆

李雪琴发起：微博发布悬疑视频 “是谁抢走了李雪琴的饭碗?”

立白揭晓官宣新品：立白洗碗凝珠惊xǐ上市，要抢全体洗碗人饭碗，一颗搞定洗碗难题。

#立白和你抢饭碗#话题品牌蓝V跟进

#立白和你抢饭碗#微博话题互动，10大企业蓝V跟进，结合各自品牌特色花式演绎「和你抢饭碗」，打造抢饭碗体。

李雪琴ID+微博大V号召全民跟进话题互动

李雪琴ID号召全民参与#立白和你抢饭碗#微博话题互动+电商引流，多个泛生活类微博大号扩散明星ID，用“明星梗”发散话题吸引围观。

一个社交感十足的核心沟通概念

系列产品病毒短视频演绎核心概念

李雪琴和懒猫领衔主演，趣味诠释「立白和你抢饭碗」内涵，针对年轻受众家庭场景传递洗碗凝珠新品认知。

微博大号多维扩散病毒视频 引流电商助力销售

多个泛生活类微博大号发散”洗碗难”话题围观，带入年轻人典型家庭场景共鸣，渗透立白洗碗凝珠产品点认知，为电商渠道引流助力销售。

产品沟通与社媒种草双线并行

抖音6大网红猫天团首次带货出道

与抖音网红猫合作 「立白和你抢饭碗」原创带货短视频种草，花式演绎“抢饭碗”概念，为立白电商引流助力销售。

效果评估：

项目总曝光量累计1.56亿 ，互动量累计69.1万。

针对立白洗碗凝珠新品上市，凭借抢饭碗概念沟通，立白洗碗凝珠新品上市收获大量关注和好评，超预期完成新品上市高调亮相和和产品种草。

创新应用：

红人营销-李雪琴慵懒、智慧的形象，与洗碗凝珠带给用户的“轻松、自由”调性相符，用病毒视频和悬疑视频的方式快速引爆，贴合人物调性和产品热点，引发围观。

话题营销-#立白和你抢饭碗#的热点话题打造，用年轻人的口吻沟通，增强社交调性，活化社交场景。

萌宠营销-以“猫”为社交形象牢牢抓住用户关注点，活化“喵式“沟通，强化用户和产品点趣味沟通，快速与其它品牌形成差异化，树立产品标签。